Аналитика: веб-шопы есть уже для 74% топовых мобильных игр

Консалтинговая компания Bain & Company опубликовала свежее исследование, посвященное ситуации с прямыми продажами (D2C) в мобильных играх. Аналитики изучили, как изменился рынок за последние годы, и выяснили, насколько активно издатели и игроки используют веб-шопы для покупки внутриигровых предметов.

📈 Рост популярности веб-шопов

Издатели мобильных игр уже давно работают с веб-шопами, где можно приобретать внутриигровую валюту и предметы для своих проектов. Однако за последние годы количество таких площадок значительно увеличилось благодаря послаблениям в правилах Google Play и App Store. Если в 2019 году наличием веб-шопов могли похвастаться только 12% из 50 самых кассовых мобильных игр, то к 2026 году этот показатель вырос до 74%.

🎮 Осведомленность и поведение игроков

Bain & Company опросила 5,3 тысячи геймеров. Выяснилось, что 83% из них знают о существовании возможности совершать покупки напрямую в веб-шопах издателей. При этом 47% опрошенных хотя бы раз за последние 12 месяцев пользовались услугами таких площадок.

Нередко веб-шопы предлагают чуть больше предметов или валюты за ту же цену, что и в самой игре. Однако, как утверждают аналитики, само по себе это мало мотивирует геймеров к покупке. Гораздо более действенным стимулом оказались персональные предложения: 84% опрошенных заявили, что согласятся купить что-то в веб-шопе, если им сделают индивидуальную скидку или специальное предложение.

💰 Выручка сегмента D2C

Bain & Company не стала самостоятельно подсчитывать выручку сегмента D2C, но напомнила об исследовании сервиса Appcharge. Согласно его оценкам, в 2025 году мобильные игры заработали на прямых продажах 17 миллиардов долларов. Это составляет примерно 15% годовой выручки от всех внутриигровых покупок в мобильном сегменте.

Эксперты отмечают, что веб-шопы становятся все более важным каналом монетизации для издателей, особенно в условиях ужесточения конкуренции и роста стоимости привлечения пользователей. Прямые продажи позволяют компаниям не только увеличивать прибыль, но и выстраивать более тесные отношения с аудиторией.

🍓 Sweet Berries — это самый выгодный способ пополнить счёт в мобильных играх. Быстрый донат с самой низкой комиссией в РФ. Гарантия сохранности вашего аккаунта.