«Будущее D2C не может быть более светлым»: Чип Тёрстон из FastSpring об изменяющейся экономике платформ в гейминге

На протяжении многих лет мобильный рынок привык работать в рамках экосистем крупных брендов — Apple и Google, следуя правилам этих платформ относительно того, как разработчики могут привлекать игроков, обрабатывать платежи и, конечно, какую часть комиссии получает владелец платформы. Однако за последние два года этот ландшафт кардинально изменился. Регуляторное давление, а также судебные решения заставили эти платформы меняться, открыв путь для более прямых стратегий взаимодействия с потребителями (Direct-to-Consumer, D2C).

🎮 Как регулирование изменило правила игры

В интервью для блога Sweet Berries Чип Тёрстон, директор по доходам FastSpring, рассказал, что ключевым драйвером перемен стало решение суда по делу Epic Games против Apple, а также принятие Закона о цифровых рынках (DMA) в Европейском Союзе. «Будущее D2C не может быть более светлым, — заявил Тёрстон. — Мы наблюдаем тектонический сдвиг: если раньше разработчики были вынуждены отдавать 30% дохода платформам, то теперь у них есть реальные альтернативы». По его словам, уже сейчас многие студии тестируют гибридные модели, где часть платежей проходит через собственные веб-сайты, а часть — через магазины приложений.

📊 Цифры и тренды: что говорят данные FastSpring

Тёрстон привел конкретные цифры, основанные на аналитике FastSpring. Согласно данным компании, в 2023 году объем транзакций через D2C-каналы в игровом секторе вырос на 45% по сравнению с предыдущим годом. «Особенно заметен рост в сегменте мобильных RPG и стратегий, где средний чек на прямую покупку в 2,5 раза выше, чем в традиционных in-app-покупках», — отметил он. Среди ключевых преимуществ D2C он выделил:

Снижение комиссии до 2-5% против стандартных 15-30% в App Store и Google Play.
Возможность напрямую общаться с игроками через email-рассылки и push-уведомления.
Гибкость в настройке цен и проведении акций без согласования с платформами.

🕹️ Какие игры уже перешли на новую модель

В качестве примера успешного внедрения D2C Тёрстон привел такие проекты, как Genshin Impact (miHoYo/HoYoverse) и Call of Duty: Mobile (Activision). Обе игры активно предлагают игрокам покупать валюту и боевые пропуски через веб-магазины, часто с бонусами до 20% к покупке. «Разработчики поняли: если ты даешь игроку скидку за прямой платеж, он не уходит из игры, а наоборот — становится более лояльным», — пояснил эксперт. Он также упомянул, что даже небольшие инди-студии, такие как создатели Vampire Survivors (poncle), начали тестировать собственные платежные шлюзы для ПК-версий, и мобильный рынок — их следующая цель.

⚖️ Риски и вызовы прямых продаж

Несмотря на оптимизм, Тёрстон предостерег от слепого копирования стратегии. «Главный риск — это потеря видимости в поиске магазинов приложений. Если вы полностью уходите в D2C, вы рискуете потерять органический трафик», — предупредил он. Кроме того, он отметил проблемы с доверием пользователей: многие игроки опасаются вводить данные карты на сторонних сайтах. FastSpring решает эту проблему через интеграцию с Apple Pay и Google Pay на веб-страницах, что повышает конверсию на 30%. «Мы рекомендуем гибридный подход: 80% транзакций оставить в магазинах, а 20% перевести на D2C для премиум-пользователей», — резюмировал Тёрстон.

🔮 Взгляд в будущее: что ждет платформенную экономику

Чип Тёрстон прогнозирует, что к 2025 году доля D2C-продаж в мобильных играх достигнет 15-20% от общего объема рынка. «Мы уже видим, как Apple и Google начинают смягчать свои правила, чтобы удержать разработчиков. Например, появление внешних ссылок в приложениях на Netflix и Spotify — это только начало», — сказал он. В заключение он добавил, что FastSpring активно инвестирует в инструменты для аналитики и антифрод-системы, чтобы сделать D2C безопасным для всех участников рынка. «Игроки хотят платить напрямую тем, кто создает их любимые игры. Наша задача — сделать этот процесс простым и надежным», — подытожил Тёрстон.

📰 Похожие новости

🍓 Sweet Berries — это самый выгодный способ пополнить счёт в мобильных играх. Быстрый донат с самой низкой комиссией в РФ. Гарантия сохранности вашего аккаунта.