Гийом Ноэ из Carry1st: «Киберспорт для игровой индустрии — то же, что Формула-1 для автопрома»

Южноафриканская компания Carry1st за последние 12–18 месяцев сосредоточилась на платежах, онлайн-магазинах и помощи другим компаниям в продаже игр и внутриигровых предметов на территории Африки и Ближнего Востока. Накануне конференции Pocket Gamer Connects Jordan, которая пройдёт 7 и 8 ноября, вице-президент Carry1st по росту Гийом Ноэ рассказал о коммерческом фокусе компании, изменениях на африканском игровом рынке и о том, почему рост выручки в регионе теперь опережает рост числа игроков.

🔄 Смена курса: ставка на коммерцию

По словам Гийома Ноэ, компания переориентировалась на свою коммерческую платформу, в центре которой теперь три продукта: Carry1st Shop — витрина магазина, Pay1st — собственный платёжный шлюз и Flow1st — новое API-решение, позволяющее любой цифровой потребительской платформе продавать внутриигровые предметы и валюту напрямую своим пользователям.

Особенно сильно выросло направление дистрибуции: у Carry1st появились новые партнёры в Африке и за её пределами, которые продают игры, приобретённые через API Flow1st.

🌍 Африка и Ближний Восток: единый регион

Рыночная динамика остаётся очень сильной благодаря сочетанию демографического роста, увеличения проникновения смартфонов с более высокими характеристиками и улучшения доступа к онлайн-платежам. Именно поэтому Африка — самый быстрорастущий игровой рынок.

Carry1st расширила географию, объединив Африку и Ближний Восток в один регион, что отражает глубокое сходство игроков Северной Африки, которую компания обслуживает с первого дня, и ключевых рынков стран Персидского залива (GCC).

Совместный анализ Carry1st и Newzoo прогнозирует, что совокупная выручка игр на Ближнем Востоке и в Африке (MEA) достигнет 8,53 млрд долларов в 2026 году, что на 10,3% больше в годовом исчислении. Это огромная веха, показывающая, что регион продолжает расти значительно быстрее мировых показателей.

При этом доступ остаётся проблемой для многих игроков: мобильные данные стоят денег, доступ к платежам по-прежнему является препятствием для многих, а игры обычно не предлагают локальные цены и локальные игровые серверы.

🎯 Многофункциональность и партнёрства

Carry1st совмещает множество ролей: платежи, коммерция, маркетинг, киберспорт и развитие сообществ существуют наряду с издательством. Издательство — в ДНК компании, и именно знание Африки изнутри делает успешными партнёрства с такими глобальными игровыми компаниями, как Activision, Tencent и Riot Games.

Подход компании двухступенчатый. Во-первых, она увеличивает число игроков через деятельность на местах вокруг киберспорта, сообществ, создателей контента и брендовых партнёрств. Во-вторых, помогает наращивать выручку с помощью коммерческих и платёжных решений. Carry1st сочетает лучшую в своём классе платёжную и коммерческую платформу с глубоко укоренённой локальной экспертизой в издательстве игр, гибко распределяя внутренние ресурсы под цели партнёров.

Возможности для африканских разработчиков сильны: ИИ снижает затраты на разработку, а студии могут выходить на глобальную аудиторию через такие платформы, как Steam для ПК-игр. Стандарт для разработчиков одинаков для любого глобального партнёра — Carry1st хочет работать с лучшим IP, который резонирует с её базой игроков. Если есть захватывающий геймплей, хорошее удержание и потенциал монетизации через внутриигровые покупки, компания готова к партнёрству независимо от того, откуда родом игра или студия.

🤝 Северная Африка и партнёрство со Stellar Gate Games

Северная Африка и, соответственно, Ближний Восток — стратегические рынки для Carry1st. Компания имеет локальное присутствие в Египте, Саудовской Аравии, Марокко и Тунисе. Carry1st Shop добился большого успеха в Египте, платёжный бизнес прочен по всему региону, а активная дистрибьюторская сеть действует в Алжире, Саудовской Аравии, Египте и Марокко.

Партнёрство со Stellar Gate Games расширяется: дистрибуция через третьи стороны, права на новые страны, такие как Ирак, и сотрудничество по будущим играм, о которых будет объявлено позже. Северная Африка имеет сходство с субсахарской Африкой — фрагментированная экосистема и рост цифровых кошельков и решений по переводу наличных в цифру. Прямое списание со счёта мобильного оператора и наличные остаются очень сильными, а навигация по местным регуляциям и репатриация средств особенно сложны — это требует локального присутствия и экспертизы.

🏆 Киберспорт как флагман

Киберспорт для игровой индустрии — то же, что Формула-1 для автопрома: это флагман, который демонстрирует талант и успех и заставляет геймеров мечтать. Проведение успешных киберспортивных событий в Африке — свидетельство всей игровой сцены континента. Это вдохновляет новые поколения игроков и ставит Африку на глобальную киберспортивную карту.

В 2026 году, второй год подряд, Carry1st Africa Cup был отборочным событием для Call of Duty: Mobile World Championship и для Esports World Cup через MLBB Women’\»s Invitational. Цель компании — продолжать создавать такие возможности для африканских игроков и помогать африканской киберспортивной сцене процветать на мировых аренах.

Призовой фонд Africa Cup удвоился с 15 000 долларов в прошлом году до 30 000 долларов в этом. Инвестиции в турнир растут год от года по мере наращивания производства, и призовой фонд — часть этого. По имеющимся данным, это крупнейший призовой фонд для турнира только для африканских команд, а победители получают право участвовать в глобальном чемпионате CODM. Компания не получает прибыли от события, поэтому это балансирование: обеспечить первоклассный опыт и при этом оправдать инвестиции ростом выручки год от года.

В прошлом году Africa Cup собрал более 200 команд и 1000 игроков из семи регионов. В этом году достигнуто похожее число игроков и команд, охвачены те же две игры: Call of Duty: Mobile и Mobile Legends: Bang Bang. В этом году Call of Duty: Mobile открыт для большего числа стран — всего 38, соревнующихся в пяти региональных отборочных. Агрессивно масштабировать число игр для издания 2027 года компания не планирует, но рассматривает различные варианты на этом этапе.

📈 Программа Entrepreneur in Residence и потенциал монетизации

Carry1st запустила программу Entrepreneur in Residence, в рамках которой предприниматели получают ответственность за конкретные рынки. Это новая инициатива, хорошо подходящая текущему этапу компании. Роль очень предпринимательская — эквивалент странового менеджера с ответственностью за P&L по всем продуктам Carry1st: Shop, Pay1st и Flow1st. Со временем компания усвоила, что важно иметь локальное руководство в странах, где она хочет обслуживать игроков и развивать франшизу.

По данным Newzoo, в 2026 году в Африке будет более 406 млн игроков, и ожидается, что регион принесёт 1,98 млрд долларов выручки. Потенциал африканской базы игроков раскрывается, когда учитывается структура платежей в регионе: менее 10% потребителей имеют доступ к международным кредитным картам, типичным для стандартных цифровых касс, поэтому расходы в значительной степени ограничены инфраструктурой, а не энтузиазмом или готовностью платить.

Внедряя локализованные, нетрадиционные платёжные рельсы, индустрия может построить мост к миллионам активных игроков. Фундамент уже закладывается: в 2025 году выручка африканского гейминга достигла 1,77 млрд долларов при 369,66 млн игроков. Это задало траекторию, при которой рост выручки (+11,9%) теперь опережает рост числа игроков (+9,9%) на пути к 2026 году, что подразумевает активный рост монетизации на игрока.

Carry1st считает, что расширение доступа к платежам критически важно для ускорения этой тенденции, как и построение локализованных live-ops и увлекательных сообществ, дающих игрокам более значимые возможности тратить. Компания обязуется поддерживать партнёров на каждом шаге этого пути для долгосрочного роста их франшиз и всего рынка.

🍓 Sweet Berries — это самый выгодный способ пополнить счёт в мобильных играх. Быстрый донат с самой низкой комиссией в РФ. Гарантия сохранности вашего аккаунта.