Глава SuperScale Иван Транцик о том, как найти прибыль за пределами крупнейших сетей мобильного UA

🎤 О чём будет говорить Иван Транцик на PG Connects Nordics

Конференция Pocket Gamer Connects Nordics возвращается в Хельсинки 20 и 21 октября. На мероприятии соберутся более 150 экспертов-спикеров со всей игровой индустрии. Одним из выступающих станет Иван Транцик, генеральный директор и основатель SuperScale — AI-платформы для паблишинга мобильных игр.

На сцене Транцик разберёт тему консолидации мобильного user acquisition и объяснит, почему издатели часто останавливаются на четырёх-пяти каналах. В основе его анализа — более 100 миллионов долларов измеренных расходов на UA, которые позволяют оценить прибыльность более широкого рынка сетей.

📊 Главная проблема: рынок расколот пополам

По словам Транцика, мобильный UA консолидировался вокруг нескольких крупных сетей — и именно в этом кроется проблема. Опираясь на более чем 100 миллионов долларов измеренных расходов на UA, он показывает рынок, разделённый пополам: топ-8 сетей поглощают примерно 50% всех расходов, но в среднем возвращают лишь около четверти прибыли. При этом длинный хвост из примерно 30 сетей несёт на себе остальную часть рынка.

Сессия Транцика разбирает, почему большинство издателей всё ещё застревают на четырёх-пяти каналах, и какова операционная математика выхода на прибыльную половину рынка без увеличения штата сотрудников.

❌ Самая частая ошибка в индустрии

На вопрос о самой распространённой ошибке в игровом секторе Транцик отвечает: отношение к user acquisition как к завершённой задаче после того, как подключены крупные сети. Большинство издателей работают с четырьмя-пятью каналами и полагают, что остальной рынок не стоит операционных издержек. Но данные более чем 100 миллионов долларов измеренных расходов на UA показывают обратное: несколько сетей, в которые все набиваются, поглощают около половины расходов, возвращая в среднем лишь около четверти прибыли.

Ошибка не в плохой закупке трафика — ошибка в том, что издатели останавливаются ровно там, где начинается прибыльная половина рынка.

💰 Ключевой KPI — это прибыль

Главным показателем эффективности Транцик называет прибыль. Не ROAS, не CPI и не любой другой прокси-показатель. Именно прокси позволяют каналу выглядеть отлично, пока P&L тихо говорит об обратном — и в мобильном UA это происходит постоянно. Всё, что запускает SuperScale, оценивается по измеренной прибыли на канал, когорта за когортой. Это единственное число, которое не может польстить.

Среди недооценённых индустрией мобильных игр направлений Транцик выделяет длинный хвост рекламного инвентаря: rewarded-сети, OEM и on-device каналы, сети, ведомые креаторами, региональные и развивающиеся сети. Их отвергают как не стоящие операционных затрат на подключение — и именно поэтому они остаются недооценёнными: в измеренных данных SuperScale там сидит большинство реальной прибыли. Индустрия воспринимает это как вопрос инвентаря, тогда как на самом деле это вопрос операционный — а операционные проблемы решаемы.

🎮 Личные предпочтения и взгляд на тренды

Любимой мобильной игрой Транцик называет Star Trek Fleet Command от Scopely. Дольше всего на его телефоне держится Clash of Clans. Отвечая на вопрос о переносе трендов с ПК и консолей на мобильные, он отмечает: в последние годы инновации приходят именно из ПК-пространства A/AA-инди, которые адаптируются под мобильные, а не наоборот. Причина — всё ещё здоровый инди-экосистем, во многом благодаря Steam, которого на мобильных сейчас просто не существует.

В свободное от создания, продажи и игры в игры время Транцик предпочитает как можно больше активностей на свежем воздухе, желательно с детьми: походы, бег, плавание, велосипед — что угодно. Его первым мобильным телефоном был кнопочный Nokia 3110, затем смартфон Qtek9100 и, наконец, оригинальный iPhone.

🤝 Встреча на конференции

Транцик подтверждает, что с ним можно связаться на мероприятии: у SuperScale будет стенд, и он будет присутствовать на протяжении всей конференции. Особенно он хотел бы познакомиться с мобильными издателями, которые всерьёз думают об экономике UA — неважно, тратят они 500 тысяч или 10 миллионов долларов в месяц, — а также с теми, кто борется с фрагментированными данными или пытается вывести AI за пределы пилотной стадии. Он приглашает поспорить с его цифрами, называя такой разговор лучшим.

🍓 Sweet Berries — это самый выгодный способ пополнить счёт в мобильных играх. Быстрый донат с самой низкой комиссией в РФ. Гарантия сохранности вашего аккаунта.