Дария Бердникова из Coda о direct-to-consumer и глобальной коммерции

С 20 по 21 октября в Хельсинки пройдёт конференция Pocket Gamer Connects Nordics, которая соберёт экспертов игровой индустрии для обсуждения широкого круга тем в течение двух дней. Среди спикеров мероприятия — Дария Бердникова, старший директор по продажам Coda в регионе EMEA. Она руководит партнёрствами с игровыми издателями и цифровыми платформами, помогая масштабировать и монетизировать глобальную монетизацию и коммерцию.

На конференции Бердникова представит практическую схему, которая поможет издателям наращивать доход от direct-to-consumer (D2C). Она расскажет, как веб-магазины, внешние ссылки (link-outs) и дистрибуция могут работать вместе в рамках единой стратегии D2C.

📈 Почему D2C — самый быстрорастущий сегмент

По словам Бердниковой, D2C — это самый быстрорастущий слой в мобильном гейминге. Её сессия даст издателям и партнёрам практическую схему для захвата этого роста через три связанных рычага: веб-магазины, внешние ссылки и дистрибуцию. Слушатели получат реальные бенчмарки производительности, чёткое понимание регуляторных сдвигов, делающих это возможным, и готовый план по объединению всех трёх элементов в одну коммерческую стратегию.

🌍 Главные возможности на рынке мобильных игр

По мнению Бердниковой, огромная возможность кроется в том, как издатели достигают игроков и монетизируют их за пределами магазинов приложений. D2C — большая часть этого, но речь не только о запуске веб-магазина. Дистрибуция, локальные партнёрства и выбор платёжных методов тоже важны, особенно когда издатели выходят на международные рынки.

То, что работает в США, не обязательно сработает в Японии, Корее или Юго-Восточной Азии. Возможность заключается в построении более гибкого подхода, при котором издатели могут достигать игроков через каналы, которыми те уже пользуются, и давать им опыт покупки, уместный локально.

⚙️ Главный вызов индустрии — глобальность против локальности

Самый большой вызов для индустрии мобильных игр, по словам Бердниковой, — это сложность работы на глобальном уровне при сохранении правильного локального опыта. Игры могут быстро достичь мировой аудитории, но коммерция гораздо более фрагментирована. Платёжные предпочтения, ценообразование, регулирование, налоги и то, как игроки покупают контент, могут различаться от рынка к рынку.

Задача издателей — управлять этими различиями, не строя полностью отдельную операцию для каждой страны. Баланс между глобальным охватом и локальной релевантностью становится всё важнее по мере того, как издатели ищут рост на новых рынках.

🔍 Недооценённый фактор — дистрибуция

Бердникова считает, что индустрия недооценила дистрибуцию. Было много внимания к D2C и владению отношениями с игроками, но издателям также нужно думать об охвате. Как донести игру и предложения до игроков, которые ещё не пришли в ваш веб-магазин? В Coda дистрибуцию рассматривают как дополнение к D2C.

Работа с правильными локальными маркетплейсами и коммерческими партнёрами может помочь издателям достичь новой аудитории, особенно на рынках, где у них пока нет сильного собственного присутствия.

🔮 Тренд следующих 12 месяцев

В ближайший год Бердникова советует следить за тем, как D2C эволюционирует за пределы самого веб-магазина. Издатели начинают шире думать о том, как веб-магазины, внешние ссылки, платежи и дистрибуция работают вместе в рамках одной стратегии.

Наличие альтернативного чекаута — лишь один элемент пазла. Нужно также думать о том, как игроки его обнаруживают, почему они выберут покупку именно там и как сделать этот опыт релевантным на разных рынках. Разговор всё больше будет смещаться от простого наличия D2C-канала к тому, чтобы этот канал работал эффективно.

Больше всего в работе в индустрии мобильных игр Бердниковой нравится её глобальность и скорость. Сегодня можно обсуждать с издателем возможность в Японии, а завтра — совершенно другой вызов в Европе или Юго-Восточной Азии. Также есть настоящая открытость к тестированию новых идей и обучению на том, что работает на разных рынках.

🍓 Sweet Berries — это самый выгодный способ пополнить счёт в мобильных играх. Быстрый донат с самой низкой комиссией в РФ. Гарантия сохранности вашего аккаунта.