Зелёные и красные флаги в сделках по инвестициям и издательству игр

Инвестиционный и издательский ландшафт в игровой индустрии на протяжении многих лет остаётся сложным для студий по всему миру, хотя некоторые рынки, например Турция, идут против этой тенденции. На конференции The Funding Formula, организованной UKIE, основатель The Game Angels и бывший CEO Jagex Фил Манселл, CEO Playstack Харви Эллиотт, руководитель отдела талантов Play Ventures Джо Берридж и соучредитель Finstock Capital Оливер Дженкинсон обсудили зелёные и красные флаги, которые они видят при обсуждении сделок с разработчиками.

🤝 Доверие внутри команды

По словам Манселла и Берриджа, с точки зрения ангельских инвестиций и венчурного капитала инвесторы обращают внимание прежде всего на опыт команды и общий план компании, а не на конкретные механики игры.

Берридж заявил, что Play Ventures не инвестирует в соло-основателей — это жёсткое правило фонда. Он подчеркнул важность команды, которая уже выстроила доверие и, что ещё лучше, ранее выпускала игры вместе. По его словам, если собралась новая команда в стиле «Мстителей», но вместе она ещё ничего не выпускала, это определённо красный флаг и повышает риск — есть вероятность, что через год команда распадётся.

Берридж отметил, что ему гораздо интереснее видеть план производственного пайплайна студии и то, как он повлияет на разработку. Например, студия может показать план, как использовать инвестиции для запуска 20 игр за два года, при этом успешной должна стать лишь одна из них.

Берридж также заметил, что за последние 12–18 месяцев он всё чаще видит в команде основателей или в качестве первого найма специалистов по росту и перформанс-маркетингу. Это формирует у инвесторов доверие к тому, что команда способна не только создавать продукты, но и масштабировать их.

Манселл добавил, что на этапе питча есть явная разница между разработчиками, которые знают свою аудиторию, и теми, кто её не знает.

📝 Издательские сделки

Отвечая на вопрос о красных флагах издателей, Эллиотт сказал, что разработчикам следует искать партнёров, которые верят в их видение и понимают его.

Он посоветовал запрашивать рекомендации, чтобы понять, с кем предстоит работать. Эллиотт отметил, что разработчики также могут прописать в контракте условия для собственной защиты.

Что касается конкретных условий сделки, Эллиотт заявил, что они должны отражать работу и инвестиции со стороны издателя.

📌 Контекст

PocketGamer.biz выступает медиапартнёром The Funding Formula. Материал посвящён темам инвестиций, издательства, финансирования и питчинга.

Среди связанных материалов упоминаются: выступление соучредителя Aream & Co Картика Прабхакары с ключевым докладом на The Funding Formula 2026, история о том, как Playstack сделала ставку на Balatro и крупно выиграла, новая мобильная игра PlayStack Dig That Gold с розыгрышем настоящих золотых слитков 24 карата, приобретение британским издателем PlayStack финского разработчика Hisome, а также приход в новый британский офис PlayStack бывших сотрудников Jagex, Space Ape и EA Mobile.

🍓 Sweet Berries — это самый выгодный способ пополнить счёт в мобильных играх. Быстрый донат с самой низкой комиссией в РФ. Гарантия сохранности вашего аккаунта.