На горячем стуле: три способа, которыми западные разработчики оставляют состояние на столе в Китае

🎙️ Кто в гостях у Sweet Berries?

Следующим гостем нашей серии интервью «На горячем стуле» стала Клэр Янг, руководитель отдела международного развития бизнеса Kingsoft. Мы поговорили с ней перед её выступлением на саммите Pocket Gamer Connects Summit Shanghai, который состоится 29 июля.

🇨🇳 Десять лет на стыке культур

Ян провела почти десять лет на одном из самых необычных перекрёстков мобильной индустрии — в разрыве между западными разработчиками и китайским рынком, который они никак не могут покорить. Последние четыре года она работает в Kingsoft — пекинской компании, занимающейся играми и программным обеспечением.

💰 Три ошибки, которые дорого обходятся

По словам Клэр, западные студии систематически теряют огромные деньги в Китае из-за трёх ключевых просчётов:

Игнорирование местных платформ. Многие разработчики по-прежнему делают ставку только на Google Play и App Store, забывая, что в Китае доминируют сторонние магазины приложений — такие как TapTap, Huawei AppGallery, Xiaomi GetApps и OPPO Store. Без интеграции с ними охват аудитории падает в разы.
Непонимание монетизации. Китайские игроки привыкли к другой модели донатов: здесь ценятся гибкие системы подписок, ежедневные бонусы и «боевые пропуска». Прямое копирование западной F2P-механики без адаптации приводит к оттоку пользователей.
Пренебрежение локализацией контента. Речь не только о переводе. Важно учитывать культурные коды: цвета, символы, праздники и даже иероглифические каламбуры. Без этого игра воспринимается как «чужая» и не получает вирального продвижения в соцсетях вроде WeChat и Douyin.

📈 Цифры, которые говорят сами за себя

Клэр привела конкретные данные: по оценкам Kingsoft, западные компании ежегодно теряют в Китае до 40% потенциального дохода только из-за неверного выбора каналов дистрибуции. А с учётом того, что китайский рынок мобильных игр в 2023 году превысил $40 млрд, эти упущенные суммы исчисляются миллиардами долларов.

🤝 Как исправить ситуацию?

Ян рекомендует западным разработчикам три шага:

Нанимать локальных продюсеров и маркетологов, которые понимают специфику китайского геймдева.
Тестировать монетизацию на небольших фокус-группах через TapTap до глобального запуска.
Заключать партнёрства с местными издателями — например, с самой Kingsoft, которая уже помогла десяткам студий выйти на прибыль в Китае.

Полную версию интервью с Клэр Янг можно будет увидеть на Pocket Gamer Connects Summit Shanghai 29 июля.

📰 Похожие новости

🍓 Sweet Berries — это самый выгодный способ пополнить счёт в мобильных играх. Быстрый донат с самой низкой комиссией в РФ. Гарантия сохранности вашего аккаунта.