Окно D2C открыто: как мобильные студии могут войти в него

Правила монетизации мобильных игр меняются, и для студий, которые внимательно следят за трендами, сейчас наступил идеальный момент. Беркли Эдженс, главный директор по маркетингу и росту в Xsolla, объясняет, какие возможности открываются перед европейскими разработчиками и почему компания всерьёз относится к конференции PGC Barcelona.

📱 Что такое D2C и почему это важно

D2C (Direct-to-Consumer) — это модель прямых продаж игрокам, минуя традиционные магазины приложений. По словам Эдженса, сейчас для мобильных студий открылось «окно возможностей», когда комиссии App Store и Google Play становятся всё менее выгодными, а игроки всё охотнее совершают покупки напрямую. Xsolla активно инвестирует в инструменты, которые позволяют разработчикам создавать собственные веб-шопы и системы лояльности.

🇪🇺 Европейские разработчики в фокусе

Европа, по мнению топ-менеджера, становится ключевым рынком для D2C-стратегий. Во-первых, здесь высокая концентрация сильных студий, которые уже устали от 30-процентной комиссии платформ. Во-вторых, европейские игроки привыкли к качественному контенту и готовы платить, если видят ценность. Xsolla видит огромный потенциал в таких странах, как Германия, Франция и Польша, где мобильный гейминг растёт двузначными темпами.

🎮 Почему PGC Barcelona — не просто конференция

Эдженс подчёркивает, что Xsolla вкладывается в PGC Barcelona, потому что это событие собирает именно тех людей, которые принимают решения. В отличие от крупных выставок, здесь меньше шума и больше конкретных бизнес-встреч. Компания планирует представить на конференции новые решения для аналитики и персонализации, которые помогут студиям увеличить LTV (пожизненную ценность игрока) через D2C-каналы.

Средний доход от игрока, совершающего покупки через D2C, на 40% выше, чем через магазины приложений.
Xsolla запустила бета-версию инструмента для A/B-тестирования цен в веб-шопах.
Европейские студии, использующие D2C, отмечают снижение оттока пользователей на 15-20% за счёт прямых пуш-уведомлений.
На PGC Barcelona будет представлен кейс студии из Финляндии, которая за 6 месяцев перевела 25% своих платящих игроков на прямые продажи.

🚀 Как студии могут начать прямо сейчас

Эдженс советует не ждать идеального момента. Первый шаг — создать простой веб-магазин с 2-3 эксклюзивными предложениями, которые недоступны в App Store или Google Play. Второй шаг — интегрировать SDK для отслеживания поведения игроков. Третий — настроить ретаргетинг через email и веб-пуши. Xsolla, по его словам, готова предоставить студиям готовые шаблоны и консультации на PGC Barcelona.

«Окно возможностей открыто, но оно не будет ждать вечно, — резюмирует Эдженс. — Те, кто начнёт внедрять D2C-стратегии в ближайшие полгода, получат значительное преимущество перед конкурентами. PGC Barcelona станет точкой отсчёта для многих европейских студий». Полную версию интервью можно прочитать на PocketGamer.biz.

📰 Похожие новости

🍓 Sweet Berries — это самый выгодный способ пополнить счёт в мобильных играх. Быстрый донат с самой низкой комиссией в РФ. Гарантия сохранности вашего аккаунта.