Продажи в Китае, максимум пользы от ИИ и усиление live-ops: главные выводы саммитов PGC Summit Montreal и MIGS

🎮 Два дня индустриальных дискуссий в Монреале

Саммит PGC Summit Montreal прошёл параллельно с MIGS и собрал игровую индустрию в Монреале 10 и 11 ноября. За два дня докладов и панельных дискуссий спикеры из студий, паблишеров и сервисных компаний рассказали, что работает у них прямо сейчас. Мы собрали главное: об искусственном интеллекте, базовых игровых циклах, продажах в Китае, сценаристике для известных IP и дизайне для омниканального гейминга.

🤖 Используй ИИ, но не отдавай ему своё мышление

Дискуссии об ИИ варьировались от предупреждений о потере рабочих мест и креативности до того, как студии могут сократить расходы, не теряя ценности. Рис Декл, консультант по M&A в Strategic Alternatives, предупредил, что ИИ сам по себе не повысит стоимость студии. «ИИ перемещает ценность. Он её не создаёт», — сказал он. Ценность уходит к тому, что конкуренты не могут скопировать: IP, сообщество или данные. «Нулевой ров с ИИ = быстрее к нулю».

Чистый результат работы ИИ не может быть защищён авторским правом, поэтому покупатели будут требовать доказательств человеческого авторства. Студии, которые будут выглядеть чисто в 2028 году, — это те, кто ведёт записи в 2026-м.

На панели MIGS об ИИ спикеры из Virtuos, Behaviour Interactive, Winking Studios и Keywords Studios сошлись во мнении, что быстрее не значит дешевле. В одном внутреннем тесте старшие художники быстрее добирались до финального ассета и использовали меньше промптов. Риск в том, что сокращение джунов сегодня оставит без сеньоров завтра. «Вы не можете делегировать ИИ своё мышление», — сказал CRO Winking Клод Бордело.

Независимый консультант Адам Клэр из Game Space Agency отметил, что ИИ толкает игры в быстрый низкокачественный угол — а игроки этот угол игнорируют. В Steam 47% игр с менее чем 10 отзывами раскрывают использование ИИ, по сравнению с 14% игр с 1000 отзывов и более. Игры с раскрытым ИИ составляют 40% релизов, но получают около 13% отзывов. «Сколько бы вычислительной мощности вы ни бросили на проект, хороший вкус не сгенерируешь, — сказал он. — Ваши навыки будут ухудшаться чем больше вы используете ИИ».

📱 Проектируй для игроков, а не для платформ

Руководитель UX в Frima Валери Мотард утверждала, что игры переходят от мультиплатформенности к омниканальности: одна и та же игра и один и тот же прогресс, но опыт адаптируется к тому, как, где и почему люди играют. «Будущее разработки игр не в платформах. Оно в экосистемах», — сказала она.

Мобильные — самая доступная платформа в мире. И всё же именно ей часто уделяют меньше всего внимания при разработке, добавила она. Мотард считает это упущенной возможностью, потому что ограничения мобильных ведут к лучшему дизайну. Она назвала пять принципов: проектировать для каждой платформы с самого начала, делать вёрстку адаптивной, расходиться только когда это оправдано, закладывать кастомизацию и использовать то, что каждая платформа делает лучше всего. Прежде чем разделять функцию по платформам, сказала она, спросите, оправдывает ли это дополнительные затраты и сложность.

🔁 Отличные игры требуют эффективного «цикла»

Спустя десятилетие после запуска Jurassic World: The Game от Ludia показала свой лучший год в 2025-м — на 92% выше минимума 2019 года. Базовый цикл никогда не менялся. «Всё, что мы добавляем, должно питать этот цикл», — сказал старший продакт-менеджер Ludia Лукас Ларбодьер. Каждому динозавру нужно восемь копий, чтобы достичь максимума, поэтому одно существо проходит путь от сезонного пропуска до Янтарного рынка и офферов более чем за год. «Плоская линия означала бы провал», — сказал он.

CEO Extra Dimension Games Шон Уайли-Тоул запустил свой первый live-service в 2009 году и позже продал компанию EA. С тех пор он выпустил более 1000 live-обновлений. Его правило роста LTV: умножать, а не прибавлять. По его данным, каждый добавленный слой live-ops повышал LTV, но сильный базовый цикл задавал планку. Наибольший прирост давала настройка уже работающих событий, а не добавление новых. Его советы: выпускать часто, не переполировывать и задавать ожидания перед каждым запуском, чтобы можно было измерить результаты. И, пожалуй, самое важное — знать, когда что-то отрезать: «не стесняйтесь двигаться дальше», — сказал Уайли-Тоул.

Сооснователь LoopLight Роберт Уоррен сделал тот же вывод в своём докладе, но со стороны дизайна. Поток, феномен «ещё один ход», требует трёх вещей: ясных целей, немедленной обратной связи и вызова, соответствующего навыку. Обратная связь — часть награды, и чем сочнее, тем лучше.

🇨🇳 Продажи в Китай требуют терпения, а не бюджета

Александр Птак, менеджер по ключевым аккаунтам в Huqiao Games, начал с масштабов рынка. В Китае 722 миллиона игроков по сравнению с 212 миллионами в США, и это каждый пятый геймер в мире. Первое правило Птака — проверить спрос, прежде чем тратить на маркетинг. Локальные платформы могут рассказать больше, чем отзывы в Steam. Kingdom Come: Deliverance II имеет 9,7/10 на Heybox, 820 000 игроков там и делает примерно 26,6% продаж в Китае. «Проверяйте спрос по локальным сигналам, прежде чем тратить много на маркетинг запуска», — сказал он.

Игры, входящие в Китай, сталкиваются с проблемами далеко за пределами перевода. Нечитаемые шрифты, отсутствие режима для стримеров и настройки цвета крови — всё это китайские игроки воспринимают серьёзно, и всё это бьёт по отзывам. Политические промахи хуже: Devotion от Red Candle Games подверглась ревью-бомбингу из-за одного художественного ассета, а Hearts of Iron от Paradox была запрещена outright.

Его недорогое решение — связать страницу в Steam с группами QQ и Bilibili, чтобы игроки попадали в сообщество, которым вы можете управлять. «Не позволяйте Steam быть единственным мостом к вашим китайским игрокам». Huqiao использовала подобные органические тактики для 40 тайтлов PlayWay, набрав более миллиона просмотров и достигнув второго места в китайском рейтинге продаж. «Это рынок, который вы будете культивировать», — сказал он.

🎬 Лицензионные игры — теперь главное событие

На панели «Сценаристика для известных IP» главный сценарист Motive Studio Эшли Купер сказала, что существующий IP даёт сценаристам фору. Каркас уже существует, поэтому можно сосредоточиться на том, что тебе близко. В Gotham Knights она написала каминг-аут Робина как квир-персонажа после того, как комиксы раскрыли это в середине производства. Её совет — рисковать. Некоторые сценаристы боятся, что если слишком сильно выходить за рамки, персонажи сломаются. Но именно в этих рисках рождаются свежие трактовки. «Нужно быть готовым пойти туда, иначе упустишь много возможностей».

Следующая остановка — Лондон. Если вы пропустили PGC Summit Montreal, Pocket Gamer Connects возвращается в Лондон 18 и 19 января 2027 года. Это крупнейший PGC года с более чем 3000 участников.

🍓 Sweet Berries — это самый выгодный способ пополнить счёт в мобильных играх. Быстрый донат с самой низкой комиссией в РФ. Гарантия сохранности вашего аккаунта.