Рис Декл из Strategic Alternatives: как сохранить ценность, которую создаёт ИИ, в вашей студии

Партнёр консалтинговой компании Strategic Alternatives Рис Декл, специализирующийся на сделках M&A в игровой индустрии, выступил на треке Global Trends в рамках PGC Summit Montréal. Он сразу обозначил, что его доклад посвящён финансовой стороне вопроса, а не творческой дискуссии об искусственном интеллекте. Декл — сертифицированный M&A-советник, работающий исключительно в играх. Среди его сделок по продаже студий — Spry Fox для Netflix, System Era для Devolver и PeopleFun для AppLovin. До этого он 11 лет проработал в бизнес-развитии Microsoft, где помогал запускать программу ID@Xbox.

📉 Действительно ли снижаются затраты?

По словам Декла, ИИ пришёл в двух волнах. Сначала появились генеративные инструменты, создающие отдельные ассеты — арт или диалоги. Теперь наступила эра агентных инструментов, способных выполнять целые задачи, например QA. Square Enix, к примеру, хочет, чтобы к концу 2027 года ИИ выполнял 70% её тестирования и отладки.

Однако экономия времени на одной задаче мало влияет на общий бюджет, и кому-то всё равно приходится проверять всё, что создаёт ИИ. В triple-A проектах сэкономленное время обычно уходит на то, чтобы сделать игру ещё масштабнее. Декл считает, что некоторые студии называют увольнения «эффективностью ИИ», хотя на самом деле это просто сокращение расходов после бума.

Его вывод: экономия реальна для инди-разработчиков, смешана в мобильном сегменте и в основном иллюзорна в triple-A. «Экономия наиболее реальна именно там, где меньше всего можно купить, и наиболее тонка там, где находятся деньги», — заявил он.

💰 Созданная ценность — не захваченная ценность

Декл сравнил ИИ с новой печью, позволяющей каждой пекарне печь хлеб вдвое быстрее. Хлеб дешевеет для всех, но ни одна пекарня не богатеет, если не владеет чем-то, чего нет у других. «ИИ перемещает ценность. Он её не создаёт, — сказал он. — Он уводит ценность от всего, что можно запросить промптом, к тому, что запросить нельзя».

Он предложил студиям четыре вопроса. Инструмент принадлежит только вам, или конкурент может купить его завтра? Опирается ли он на что-то, чем владеете только вы, — IP, сообщество или данные? Сколько времени потребуется, чтобы это скопировать? И кто на самом деле получает деньги: вы, платформа или поставщик ИИ?

Исход зависит от студии. Компания-подрядчик без собственного IP проигрывает, поскольку ИИ теперь дёшево делает работу, за которую она раньше брала деньги. Студия с крупной франшизой оказывается в выигрыше. А если ваш лучший пайплайн существует только в головах трёх человек, Декл говорит, что это не актив, а риск. Или, как он выразился: «Ноль рва умножить на ИИ равно более быстрому нулю».

🔍 Что проверяют покупатели

Здесь начинаются сложности для тех, кто хочет продать студию. Декл указал, что контент, созданный исключительно ИИ, не может быть защищён авторским правом в США или Европе, а значит, любой может его скопировать. И если вы не можете с уверенностью сказать, что владеете своим контентом или что он не нарушает чьи-то права, покупатели захотят удержать больше денег, так что при закрытии сделки вы получите меньше.

По словам Декла, именно продавец должен доказать, что работу действительно сделал человек. Это означает историю исходников, многослойные рабочие файлы и некий реестр ассетов, отслеживающий, что сделано человеком, что — с помощью ИИ, а что — полностью ИИ. Он также сослался на скандал вокруг обложки сборника Kingdom Hearts от Square Enix. Фанаты за несколько часов назвали её созданной ИИ, и опровержения компании не убедили их даже после трёх переработанных обложек. Если один из крупнейших издателей мира не может доказать, что его арт сделан человеком, небольшим студиям будет ещё труднее перед юристами покупателя.

«Студии, которые будут выглядеть чисто в 2028 году, — это те, кто ведёт записи в 2026-м», — сказал он.

⚖️ Отказ от ИИ — не всегда скидка

Декл отметил, что избегание ИИ вредит стоимости только тогда, когда студия не может его внедрить. Студии, выбирающие человеческое ремесло, могут получать надбавку на фоне растущего отторжения «ИИ-халтуры». Для студий, чья ценность заключается в IP, это почти не имеет значения. «Чистая студия, полностью работающая на людях, может стоить дороже, — сказал он. — Это значит меньше доказывать в ходе проверки и нечего страховать».

✅ Что делать в понедельник

Декл завершил тремя шагами. Назовите свой ров: единственное, чего ИИ не может дать конкуренту. Приведите в порядок свои IP-активы, отслеживая, что сделано ИИ. И не ждите, что ИИ сам по себе поднимет вашу цену. «Внедрение теперь — обязательный минимум, а не преимущество. Оно защищает ров, но не создаёт его», — подчеркнул он.

Его заключительная фраза подвела итог докладу: «Вам не платят за мощность, которую может купить каждый. Вам платят за трассу, по которой можете бежать только вы».

🍓 Sweet Berries — это самый выгодный способ пополнить счёт в мобильных играх. Быстрый донат с самой низкой комиссией в РФ. Гарантия сохранности вашего аккаунта.