Сколько на самом деле зарабатывают издатели на прямых продажах игрокам?

Мы вновь анализируем свежие данные по прямым продажам потребителям (D2C) за период с апреля по июнь 2026 года. В этот раз рассматриваем показатели крупнейших публичных мобильных игровых компаний. После ошеломляющего роста в прошлом году возникает вопрос: достигли ли издатели плато?

📊 Ключевые показатели лидеров рынка

Playtika, давний пионер движения D2C, показала снижение выручки от прямых продаж на 1,7% по сравнению с предыдущим кварталом — до $286,9 млн. Однако в годовом исчислении рост составил впечатляющие 63,1%. Доля D2C в общей выручке компании незначительно выросла до 39,3% по сравнению с 39,2% в первом квартале. Во втором квартале 2025 года этот показатель составлял 25,3%.

Примечательно, что Playtika сообщила: через собственные проприетарные платформы комиссия за обработку платежей и сопутствующие расходы на внутриигровые покупки обычно составляют от 3% до 4%. Сторонние D2C-платформы могут взимать от 5% до 15%, так что это впечатляющая экономия.

📈 Рост и структурные изменения

В Modern Times Group (владеет Innogames, Plarium и Snowprint) D2C принесла 38% выручки группы. Это ниже 39% в предыдущем квартале. Однако внутри недавно переименованного подразделения мидкор-игр Playamp доля D2C составила 51% выручки, увеличившись с 49% в первом квартале и с 31% годом ранее — чаша весов смещается в сторону от магазинов приложений.

Stillfront (владеет Goodgame Studios и Babil Games) сообщила, что D2C составила 46% бронирований во втором квартале, что выше 39% в прошлом году и 44% в прошлом квартале. Компания отметила, что миграция игроков на её платформу отрицательно сказалась на чистой выручке, но положительно — на валовой прибыли и марже, поскольку компания стимулировала игроков переходить на D2C.

G5 Entertainment сообщила, что выручка G5 Store выросла на 14,8% в годовом исчислении и на 4,6% в квартальном, составив 25,5% от общей валовой выручки. Прямая обработка мобильных платежей также масштабировалась, достигнув 17% мобильной валовой выручки по сравнению с 11% в первом квартале.

🎰 Социальное казино и итоги квартала

В сфере социального казино SciPlay сообщила, что D2C принесла $53 млн выручки, или 29% доходов за квартал. Playstudios заявила, что продажи D2C составили $14,7 млн во втором квартале, увеличившись на 120% с $6,7 млн годом ранее. В процентном отношении к выручке от виртуальной валюты D2C составила 34,4% продаж Playstudios по сравнению с 13,9% во втором квартале 2025 года.

DoubleDown Interactive сообщила, что выручка D2C выросла до $40,5 млн во втором квартале по сравнению с $10,7 млн во втором квартале 2025 года — почти четырехкратное увеличение. D2C теперь составляет 52,4% выручки социального казино компании, по сравнению с 15,4% во втором квартале 2025 года. Стоит отметить, что в июле 2025 года DoubleDown завершила приобретение Whow Games, что могло повлиять на результаты.

Take-Two не раскрыла точные доходы от D2C, но генеральный директор Штраус Зельник вновь подчеркнул её важность — даже несмотря на снижение мобильных бронирований на 7% в годовом исчислении за прошлый квартал, которое он объяснил успехом Color Block Jam от Rollic в прошлом году. «Нет сомнений, что наш бизнес прямых продаж оказал существенное положительное влияние на нашу маржу в мобильном бизнесе», — заявил он во время звонка с инвесторами.

Похоже, что некоторые компании начинают выходить на плато по доходам от D2C, в то время как другие видят существенный рост. Этот отчет появляется как раз в тот момент, когда Apple сталкивается с усиленным контролем в судебном деле Epic Games в США — гигант из Купертино предлагает взимать комиссию до 15% за покупки вне App Store. Любое окончательное решение окажет значительное влияние на состояние рынка D2C.

🍓 Sweet Berries — это самый выгодный способ пополнить счёт в мобильных играх. Быстрый донат с самой низкой комиссией в РФ. Гарантия сохранности вашего аккаунта.