Эрик Хусни из Impact46: «Экосистема сегодня просто гораздо более инвестиционно привлекательна, чем несколько лет назад»
Саудовская игровая индустрия продолжает стремительно расти, и Impact46 стала одним из крупнейших инвесторов в этом секторе. На сегодняшний день фонд вложился в 16 игровых компаний, делая ставку на студии, способные построить устойчивый бизнес. Недавняя инвестиция в Kammelna на сумму более 53 миллионов долларов стала одной из крупнейших игровых сделок фонда и наглядно демонстрирует масштаб его амбиций.
🎮 Подход Impact46 к инвестициям в игры
Старший управляющий фондом Impact46 Эрик Хусни рассказал о философии компании. По его словам, первые шесть инвестиций в игровые студии стали началом пути фонда и помогли сформировать подход к выбору команд. Что выделяет студии — это сочетание сильного прошлого опыта, ясности видения и понимания общей картины создания и выпуска успешной игры. Это означает взгляд за пределы самого продукта: понимание привлечения пользователей, монетизации, удержания, дистрибуции и построения устойчивого бизнеса вокруг игры.
Хусни отметил, что фонду повезло поддерживать основателей, строящих одни из самых ясных и убедительных игровых компаний в Саудовской Аравии. Но ключевым фактором остаётся продемонстрированная способность: сильное видение важно, однако именно умение его реализовать отличает команду.
🔍 Процесс отбора стартапов
Подход к отбору сильно зависит от стадии компании. На ранних этапах главное — сила команды: прошлый опыт, глубокое понимание своего рынка, а также дифференцированность и убедительность видения. Фонд придаёт реальное значение гармонии и химии внутри команды. Построение компании — долгий путь, и способность основателей работать вместе, конструктивно оспаривать друг друга и оставаться едиными в трудные периоды имеет огромное значение. Это то, во что твёрдо верят руководители фонда — господин Абдулазиз АльОмран и госпожа Басма АльСинаиди.
По мере взросления компаний процесс естественным образом становится более основанным на данных. Фонд анализирует силу существующего бизнеса, метрики CAC, LTV и ROAS, а также потенциал роста целевого рынка. Но на каждом этапе задаётся один и тот же вопрос: способна ли эта команда построить значимый, масштабируемый бизнес?
🌍 Фокус на Саудовской Аравии и регионе MENA
Impact46 отдаёт приоритет студиям и командам из Саудовской Аравии — это часть ДНК фонда, ведь «46» — это долгота Эр-Рияда. Тем не менее фонд инвестирует и в другие страны MENA, особенно там, где у студии есть чёткий фокус на Королевстве или убедительный план экспансии на этот рынок. Саудовская Аравия становится всё более ключевым рынком для игровых компаний независимо от их штаб-квартиры, поэтому фонд заинтересован в командах, которые понимают открывающиеся возможности и имеют осмысленную стратегию участия в них.
💰 Сделка с Kammelna на 53 миллиона долларов
Kammelna — одна из выдающихся игровых студий, рождённых в Саудовской Аравии. Компания демонстрирует исключительно здоровые метрики по MAU, удержанию и монетизации, а её бизнес-модель, построенная вокруг подписок, сделала её очень привлекательной возможностью. Помимо текущих показателей, и фонд, и руководство Kammelna видят значительный потенциал для дальнейшего роста.
Как игровой фонд, Impact46 всегда ставил в своих амбициях способность оценивать и преследовать возможности такого масштаба. Закрытие сделки в итоге свелось к поиску правильных рыночных условий и готовности довести дело до конца при полной согласованности с командой менеджмента. Фонд воодушевлён тем, что построение настоящей истории успеха с Kammelna может значить не только для самой компании, но и для всей экосистемы. При этом сделка такого размера — скорее исключение, чем типичный инвестиционный диапазон. Impact46 позиционирует себя прежде всего как инвестор ранних и ростовых стадий, а Kammelna стала исключением, на которое фонд был готов пойти, поскольку верил, что это правильная возможность.
📈 Что изменилось на саудовском игровом рынке
Гейминг стал ключевой стратегической опорой программы Vision 2030. Это вызвало реальные изменения на уровне экосистемы: появление акселераторов и инкубаторов, рост инвестиций в образование и развитие талантов, кредитные механизмы, стимулы для релокации более зрелых компаний и ряд других инструментов поддержки сектора. Этот импульс, в свою очередь, привлёк международные и устоявшиеся компании к рассмотрению Королевства как следующего крупного рынка и дал реальный толчок частным инвестициям. Экосистема сегодня просто гораздо более инвестиционно привлекательна, чем несколько лет назад: больше талантов, больше инфраструктуры, сильнее компании и всё больше реальных коммерческих подтверждений.
Хусни также отметил распространённую ошибку основателей при питчинге инвесторам — особенно у тех, кто делает это впервые: чрезмерный акцент на самой разработке игры без достаточно ясной стратегии выхода на рынок или монетизации. Создать отличную игру важно, но это лишь часть уравнения. Нужно понимать, как привлекать пользователей, удерживать их, эффективно монетизировать и в итоге построить устойчивый бизнес.
Что же касается того, что Хусни хотел бы, чтобы инвесторы лучше понимали: одно из главных ограничений в регионе — это просто отсутствие послужного списка. У команд здесь не всегда была возможность накопить многолетние сопоставимые данные, к которым привыкли инвесторы на более зрелых рынках. Это часто интерпретируется как риск, тогда как во многих случаях это просто вопрос времени. Исключительные таланты уже здесь и уже строят. Также существует тенденция воспринимать саудовский капитал в гейминге как чисто стратегический или субсидируемый. Что иногда упускается — это коммерческое обоснование. Студия, строящая здесь, имеет доступ к большому, недостаточно обслуживаемому и высокорасходному локальному рынку, что может дать реальное преимущество в дистрибуции. Это не просто стратегический аргумент, это реальная коммерческая причина для инвестиций.
🚀 Уникальность саудовских студий и будущее региона
По словам Хусни, стартапы из Саудовской Аравии гораздо более культурно укоренены. Некоторые строят вокруг поведения, привычек и форм развлечений, которые действительно уникальны для Саудовской Аравии и региона MENA в целом — будь то карточные игры, социальные игровые опыты или игры, сосредоточенные вокруг регионального духа времени. Всё больше основателей стремятся рассказывать аутентичные истории и создавать новый IP из региона. Это культурное понимание может стать реальным преимуществом. Сильнейшие компании не просто копируют то, что сработало в других местах, — они берут глобальные уроки и применяют их к возможностям, которые действительно релевантны их аудитории.
Что касается инноваций, которые MENA лучше всего позиционирована возглавить глобально, — некоторые компании решают сугубо локальные проблемы, например платёжную инфраструктуру. Но поскольку многие отрасли в регионе ещё относительно молоды, местные основатели также находятся в уникальном положении: они могут использовать знания и уроки, полученные на более зрелых рынках, не повторяя тех же ошибок. Есть возможность эффективно перепрыгнуть этапы. Многие компании и студии, которые видит фонд, также достаточно новы, чтобы быть AI-нативными с первого дня. Они не пытаются встроить ИИ в существующий бизнес задним числом — они строят с ним с самого начала. Это само по себе может стать значимым конкурентным преимуществом.
Говоря об успехе для Impact46 при инвестировании в игровую студию, Хусни подчеркнул: фонд всегда будет в первую очередь финансово мотивирован и отдавать приоритет поддержке компаний, способных генерировать сильную финансовую отдачу. Тем не менее фонд абсолютно ценит инвестиции, которые вносят вклад в более широкую экосистему. Для него важно, когда инвестиция помогает построить ценную саудовскую компанию, создаёт значимые рабочие места, развивает местные таланты или способствует созданию оригинального IP. Эти факторы не заменяют сильные финансовые основы, но когда удаётся достичь и сильной отдачи, и значимого влияния на экосистему — именно тогда инвестиция становится особенно убедительной. В конечном счёте цель фонда — поддерживать компании, способные стать долговечными бизнесами и настоящими историями успеха, как в коммерческом плане, так и для экосистемы, которую они помогают строить.
🍓 Sweet Berries — это самый выгодный способ пополнить счёт в мобильных играх. Быстрый донат с самой низкой комиссией в РФ. Гарантия сохранности вашего аккаунта.