Steam-страница, сервер в Discord, новостная рассылка, коллаборации с YouTube-блогерами — западная студия, кажется, делает всё по правилам. Но почему тогда её запуск в Китае проваливается?
Дело не в самой игре, а в том, что привычные методы продвижения не работают, когда речь заходит о том, как китайские игроки находят новые проекты. Поиск игр (discoverability), который часто называют главной универсальной проблемой игровой индустрии, в Китае выглядит совершенно иначе.
В Китае нет привычного для Запада набора инструментов: Discord заблокирован, YouTube недоступен, а email-маркетинг практически бесполезен. Вместо этого игроки полагаются на совершенно другие платформы и каналы коммуникации.
Основные каналы поиска игр в Китае включают:
- TapTap — главная платформа для поиска и обсуждения мобильных игр, аналог Steam для Китая;
- Bilibili — видеохостинг, где геймеры смотрят обзоры, стримы и летсплеи;
- WeChat и QQ — суперприложения, где работают игровые сообщества и мини-программы;
- Douyin (китайский TikTok) — короткие видео с геймплеем и вирусные тренды;
- Zhihu — аналог Quora, где обсуждают игры и дают рекомендации.
Кроме того, ключевую роль играют китайские социальные сети, такие как Weibo, и специализированные форумы. Отзывы реальных пользователей и рейтинги на TapTap часто значат для китайского игрока гораздо больше, чем реклама или пресса.
Ещё одно важное отличие — отсутствие привычной email-рассылки. В Китае её заменяют push-уведомления в суперприложениях и сообществах в WeChat. Разработчикам приходится выстраивать прямую коммуникацию с аудиторией через чат-ботов и группы, а не через традиционные новостные письма.
Таким образом, чтобы добиться успеха в Китае, западным студиям нужно полностью пересмотреть свою стратегию продвижения и отказаться от привычных инструментов в пользу локальных платформ и мессенджеров.
Sweet Berries — это самый выгодный способ пополнить счёт в мобильных играх. Быстрый донат с самой низкой комиссией в РФ. Гарантия сохранности вашего аккаунта.