От Nokia до ИИ: Суви Латва из Neogames Finland о меняющихся реалиях для финских студий

Суви Латва наблюдает за становлением игровой индустрии Финляндии более двух десятилетий — сначала на вспомогательных ролях с 2005 года, а теперь в качестве главного бизнес-консультанта в Neogames Finland. В преддверии своего выступления на PGC Nordics, которое пройдет 20-21 октября, Латва рассказала PocketGamer.biz о том, что изменилось для финских основателей студий, в чем ошибается репутация Финляндии как индустриальной «модели», и о том единственном решении, которое она хотела бы, чтобы начинающие основатели осознавали как решение.

📱 От издателей к самостоятельной публикации

Когда Латва начала работать в поддержке финской игровой индустрии в 2005 году, основателям обычно требовался либо издатель для PC или консольных игр, либо крупный заказчик, такой как Nokia, для мобильной разработки. Разработчики сосредотачивались в основном на творческой и технической работе. Издатель или покупатель оценивал рынок и занимался коммерциализацией, дистрибуцией и маркетингом.

Цифровая дистрибуция изменила это. Магазины приложений убрали некоторых традиционных «привратников», а такие инструменты, как Unity, сделали разработку более доступной. Однако коммерческие обязанности перешли от издателя к разработчику. Самостоятельная публикация означала, что студии также должны были понимать свою аудиторию, обнаруживаемость, маркетинг, монетизацию и аналитику. Сегодня ИИ еще больше снижает технические барьеры, но он не создает спрос.

За два десятилетия создание и выпуск игры стали гораздо доступнее. Но построить вокруг этого прибыльную, не говоря уже о масштабируемой, компанию по-прежнему сложно.

🇫🇮 Финская «модель» и ее упрощения

Финляндию часто представляют на международном уровне как «образец» поддержки игровой индустрии. Латва считает, что самая устойчивая форма поддержки в Финляндии — это сама экосистема и сообщество разработчиков. Это видно на мероприятиях IGDA Finland и других событиях: люди делятся контактами и опытом, помогают друг другу и поощряют пробовать новое. Поскольку внутренний рынок мал, студии не воспринимают друг друга как конкурентов.

Государственное финансирование, особенно через Business Finland, также имело значение. Но успех Финляндии нельзя объяснить одним инструментом финансирования или моделью поддержки, которую можно просто скопировать в другом месте. Он возник из сочетания таланта, сообщества, компаний, государственного финансирования и готовности к моменту появления крупной рыночной возможности. Финляндия получила огромную выгоду от мобильной революции, потому что соответствующие навыки и сети уже существовали. Сейчас страна сталкивается с новыми потрясениями, но никто не может надежно предсказать, откуда придет следующая возможность. Именно поэтому государственное финансирование ранних экспериментов так важно, особенно когда частные инвесторы осторожны.

⚠️ Повторяющиеся ошибки финских студий

Neogames работает с сотнями студий, а не внутри какой-то одной из них. Латва выделяет повторяющийся паттерн: команда начинает с создания игры, в которую сами хотели бы играть, но не проверяет критически спрос на такой тип игры. Нет ничего плохого в том, чтобы любить игру, которую создаешь. Проблема в том, когда команда не соотносит реалистичный потенциал продаж с затратами на разработку, доступным финансированием и своей реальной способностью выполнить проект.

В таких случаях важные решения часто принимаются по умолчанию, а не осознанно. Проект постепенно движется в определенном направлении из-за существующих навыков команды, знакомых инструментов, выбранной платформы или просто пути наименьшего сопротивления. К тому времени, когда коммерческие последствия становятся очевидными, некоторые из этих решений могут оказаться дорогостоящими или невозможными для отмены. Маркетинг — часть той же проблемы: команды могут годами создавать драгоценную игру и оставлять слишком мало времени и денег на то, чтобы о ней узнали.

📊 Почему мобильные игры и почему Финляндия

Nokia сыграла огромную роль: она передавала большие объемы работы небольшим финским разработчикам, давая многим раннюю возможность изучить мобильную разработку. В Финляндии также были мобильные студии, такие как Sumea, Universomo и другие ранние студии мобильных игр, поэтому опыт и сети существовали еще до появления современного мобильного рынка. Когда дистрибуция мобильных игр была нарушена, Финляндия была готова воспользоваться этим. Латва не описывает это как единый национальный план. Это была комбинация телекоммуникационного опыта, ранней мобильной разработки, небольшого внутреннего рынка, поощряющего международное мышление, и удачного выбора времени.

Что касается состава основателей студий, за последние два-три года в Финляндии стало больше компаний, основанных ветеранами индустрии и командами, выделившимися из устоявшихся студий, а не основателей, пришедших прямо из школ. Соло-разработчикам и очень маленьким командам стало проще создавать и выпускать игры, поэтому появилось больше путей к предпринимательству. Но начать разработку и построить бизнес — не одно и то же. Соло-разработчик может создать коммерчески успешную игру, но значительный и устойчивый рост обычно требует взаимодополняющих творческих, технических, коммерческих и лидерских навыков.

🎯 Невидимое решение для каждого основателя

Интересы государственных структур, политиков и частного сектора совпадают, когда финская игровая индустрия создает устойчивые компании, квалифицированные рабочие места, экспорт, интеллектуальную собственность и налоговые поступления в Финляндии. Игры — крупнейшая статья экспорта креативной индустрии Финляндии, но они также имеют культурную ценность и влияние. Однако группы смотрят на индустрию по-разному: студии хотят создавать игры и сохранять контроль над своей работой, инвесторы нуждаются в потенциале масштабируемой коммерческой отдачи, государственные органы должны учитывать более широкий экономический эффект и измеримые результаты, а политики балансируют потребности индустрии с другими секторами. Большая часть работы Neogames — это перевод: помощь политикам в понимании специфических вопросов игровой индустрии, помощь разработчикам в понимании регулирования и помощь группам в понимании целей и ограничений друг друга.

Невидимое решение, которое Латва хочет, чтобы больше начинающих основателей осознавали, — это какой рыночной возможности они на самом деле выбирают и какую компанию строят вокруг нее. Жанр и платформа могут изначально выглядеть как творческие или технические решения. На самом деле они также влияют на потенциальную аудиторию, конкуренцию, производственные ожидания, обнаруживаемость, монетизацию, маркетинговые затраты, потребности в финансировании и возможных партнеров. Основатели могут думать, что просто выбирают тип игры, которую хотят создать, но одновременно они уже выбирают бизнес-модель, путь финансирования и уровень риска. Вопрос, который Латва рекомендует задавать рано: какова реальная рыночная возможность для этой игры, в чем наше конкурентное преимущество, и понимаем ли мы бизнес-последствия наших решений о жанре и платформе?

Билеты на PGC Nordics 20-21 октября уже доступны.

🍓 Sweet Berries — это самый выгодный способ пополнить счёт в мобильных играх. Быстрый донат с самой низкой комиссией в РФ. Гарантия сохранности вашего аккаунта.