Отчет: ни один игровой опыт не привлекает более 26% игроков по всему миру

Согласно новому отчету Bain & Company, ни один игровой опыт не привлекает более 26% игроков по всему миру, поскольку спрос дробится на узкие предпочтения, в то время как расходы концентрируются среди небольшой группы геймеров. Отчет изучает изменения в поведении игроков, стратегиях студий и дистрибуции игр на основе опроса более 5300 геймеров, проведенного в июне 2026 года.

📊 Ключевые цифры исследования

Исследование показало, что на топ-20% тратящих приходится 73% всех расходов, а на топ-20% самых активных игроков — 59% всего игрового времени. При этом глобальная выручка игрового ПО растет всего на 3% в год, что подталкивает студии к персонализации вместо привлечения новых игроков. Прогнозируется, что к 2029 году рынок достигнет $232 млрд.

📱 Мобильные игры лидируют в переходе на D2C

Почти половина всех геймеров за последние 12 месяцев покупали виртуальную валюту или внутриигровой контент напрямую с сайта разработчика, причем 27% делали это неоднократно. Схожая доля мобильных игроков и игроков на ПК/консолях сообщила о прямых покупках. Три четверти самых кассовых мобильных игр теперь управляют собственными веб-магазинами, тогда как в 2019 году таких было всего 12%.

Выручка мобильного D2C-направления достигла около $17 млрд в прошлом году, что составляет примерно 15% рынка мобильных покупок в приложениях. Для издателей Modern Times Group и Playtika доля D2C выросла с 25% до 40% от общей выручки только за последний год. Отчет также отмечает, что мобильные издатели без D2C-стратегии теряют от 15% до 30% улучшения маржи на каждую продажу через сторонние платформы.

🎯 Персонализация важнее скидок

Скидки сами по себе почти не изменили покупательские привычки в ходе опроса. Персонализация же показала значительный эффект: 84% повторных прямых покупателей заявили, что индивидуальное предложение повысило бы их вероятность совершить новую покупку. Прямые покупатели были почти в пять раз более склонны увеличить свои расходы за последний год.

Снижение комиссий в магазинах приложений, вызванное Законом о цифровых рынках ЕС и решением суда США против Apple, ускорило этот сдвиг. Google снизил базовую комиссию с 30% до 20% и до 15% при определенных условиях в рамках урегулирования с Epic Games, которое также открыло путь для возвращения Fortnite в Google Play после пятилетнего отсутствия. Примечательно, что общая готовность тратить (не только через D2C) резко снижается с возрастом: от 86% подростков, тратящих ежемесячно на игровые активности, до всего 27% игроков в возрасте 70+ лет.

🎮 Фокус окупается

Анализ Bain, охвативший 100 игр, выпущенных с 2023 года, показал, что 83% сфокусированных игр достигли коммерческого успеха по сравнению с 50% несфокусированных. Bain предупреждает, что ИИ не спасет несфокусированные проекты — он лишь ускоряет результат ставки студии, будь то правильный или ошибочный.

Большинство опрошенных игроков заявили, что относятся к персонализированным предложениям нейтрально или положительно. Одна free-to-play компания, использующая ИИ-инструменты принятия решений, увеличила выручку на игрока от liveops-кампании более чем на 50%. Полный отчет доступен на сайте Bain & Company.

🍓 Sweet Berries — это самый выгодный способ пополнить счёт в мобильных играх. Быстрый донат с самой низкой комиссией в РФ. Гарантия сохранности вашего аккаунта.