Почему издатели продвигают создание Publisher Coalition
Чарли Кастелл, основатель и генеральный директор PubRev+, рассказывает о том, почему самые большие проблемы мобильной рекламной индустрии являются также проблемами разработчиков, и что издатели собираются с этим делать. Материал опубликован 24 августа 2026 года.
📉 Четыре проблемы, о которых никто открыто не говорит
Индустрия мобильной рекламы годами строила фреймворки, стандарты и системы верификации, которые должны были сделать всё чище, честнее и эффективнее. Но для издателей реальность выглядит иначе. Первая проблема — качество рекламы. Сейчас идёт настоящая гонка вооружений, которая затрагивает всех: от независимых издателей до рекламных сетей и SSP. Издатели оказываются между необходимостью удерживать пользователей и коммерческим давлением заполнять инвентарь по более высоким CPM, где performance-реклама всегда приносит больше ARPDAU, чем брендовая.
Рекламные сети вынуждены бороться за бюджеты, что приводит к появлению большего количества экранов без кнопки закрытия. Результат — ужасный пользовательский опыт, рост оттока и потеря доверия ко всей экосистеме in-app.
Вторая проблема — прозрачность IVT (недействительного трафика). Существующие фреймворки верификации управляются компаниями, которые имеют коммерческий интерес в результатах своей работы. Издателей помечают и штрафуют на основе данных, которые они не могут увидеть, и методологий, в написании которых они не участвовали. Не существует независимого способа проверить точность этих данных. Как говорится, quis custodiet ipsos custodes — кто следит за самими наблюдателями?
Третья проблема — сломанные решения. Предлагаемые издателям исправления часто финансируются теми же платформами спроса и верификационными компаниями, которые создали проблемы. Это как попросить банки, виновные в кризисе 2008 года, написать правила, которые будут их регулировать. Четвёртая проблема — односторонние стандарты. Издатели работают в среде, где правила могут меняться без предупреждения, штрафы приходят без объяснений, а возможности оспорить их нет. Стандарты существуют, но они не учитывают интересы стороны предложения.
Это не просто нишевые adtech-вопросы. Каждый разработчик мобильных игр, зависящий от рекламной монетизации, ощущает последствия, и каждый игрок страдает от ухудшения качества рекламы. Цепочка поставок, которая финансирует мобильный гейминг, проходит через издателей, и сейчас она находится под серьёзным давлением.
🛠️ Шаги к восстановлению
Первый шаг — признать, что у нас есть проблема. Не для поиска виноватых, а как отправная точка. Сложившиеся паттерны неустойчивы, а с ускорением развития ИИ окно для исправления фундамента быстро сужается. Второй шаг — организоваться и действовать коллективно. Это включает работу с независимыми организациями, чтобы иметь реальный голос при написании стандартов, призыв к IAB координировать усилия, поддержку open-source решений вроде BidOn и создание Publisher Coalition, который сможет представлять сторону предложения.
Третий шаг — самый захватывающий, потому что у издателей меньше всего опыта в этом: вернуть себе власть. Издатели часто забывают, что это их инвентарь, и именно они решают, где его продавать. Они могут требовать прозрачных данных от adtech-компаний, привлекать SSP и DSP к стандартам прозрачности и перестать реагировать на несправедливые штрафы, начав задавать повестку наравне со стороной спроса. Четвёртый шаг — дать обещание. Публично признать проблему, обязаться участвовать в её решении и подписать пледж. В индустрии, где никто не хочет первым говорить, что что-то сломано, наличие имён за усилиями имеет большое значение.
🤝 Зачем нужен Publisher Coalition
Заставить издателей действовать коллективно непросто. Страх испортить отношения с коммерческими партнёрами глубоко укоренился, и трудно поддерживать импульс, когда все конкурируют друг с другом. Но разговоры на MAU в этом году ощущались иначе. Publisher Coalition — это инициатива, возглавляемая издателями, цель которой — дать стороне предложения место за столом переговоров при написании отраслевых стандартов. Она объединяет издателей, SSP и отраслевые организации, включая IAB, для создания независимого мониторинга IVT, более справедливых фреймворков верификации и чётких исполнимых стандартов, разработанных с участием издателей.
Среди издателей, SSP и даже некоторых покупателей растёт запрос на такие изменения. Люди, уставшие от текущей динамики, больше не в меньшинстве. Publisher Coalition стремится стать структурой, где они смогут конструктивно направить свои разочарования.
🎮 Что это значит для разработчиков и студий
Если вы создаёте мобильные игры и полагаетесь на рекламный доход, эти проблемы касаются и вас. Игроки не понимают, что плохое объявление показывает рекламная сеть. Они вымещают разочарование на разработчике или издателе. В лучшем случае они удаляют приложение, в худшем — оставляют ужасный отзыв. Когда качество рекламы ухудшается, страдают ваши показатели удержания, а в отзывах появляются жалобы на навязчивую рекламу, что снижает установки и увеличивает CPI.
Когда издатели теряют доход, рекламный опыт внутри игр ухудшается: запускается больше performance-объявлений с высоким CPM, страдает удержание, падает пожизненная ценность, а ключевые метрики вашего бизнеса оказываются заложниками неэффективной цепочки поставок. 2026 год ощущается как момент перемен. Индустрия наконец начинает говорить о проблемах, которые заметала под ковёр. Издатели осознают, что у них больше власти, чем кажется, и есть практические шаги, чтобы изменить ситуацию. Чарли Кастелл приглашает всех, кто хочет узнать больше о Publisher Coalition или обсудить эту тему напрямую, связаться с ним через LinkedIn.
🍓 Sweet Berries — это самый выгодный способ пополнить счёт в мобильных играх. Быстрый донат с самой низкой комиссией в РФ. Гарантия сохранности вашего аккаунта.