YouTube-креаторы в игровой нише зарабатывают на 23% больше, чем стримеры Twitch

Согласно данным платформы Collabstr, игровые креаторы на YouTube заключают сделки в среднем на 23% дороже, чем стримеры на Twitch. Короткий вертикальный контент становится всё более значимой частью кампаний с игровыми блогерами: бренды всё чаще запрашивают видео, рилсы, сторис, рекламные интеграции и шортсы. Этот материал основан на анализе завершённых и оплаченных транзакций внутри маркетплейса Collabstr.

Кайл Дюлей, сооснователь Collabstr, отмечает, что у большинства игровых маркетологов при слове «креаторы» возникает ассоциация с Twitch. Это рефлекторный ответ, который оправдан с точки зрения живых просмотров. Однако количество зрителей не равно прайс-листу, а бюджет, построенный на часах просмотра, опирается на неверный критерий. Анализ реальных сделок показывает, что привычка выбирать Twitch по умолчанию несёт в себе компромиссы: бренды жертвуют стабильностью ставок, а креаторы недополучают доход.

📊 Цифры сделок: YouTube против Twitch

Внутри выборки Collabstr количество подключённых аккаунтов YouTube превышает Twitch примерно в 15,5 раза во всех нишах. После сужения анализа до игровой категории и только завершённых оплаченных заказов с 2023 по июль 2026 года выяснилось следующее: игровые креаторы YouTube заключали сделки в среднем на 203,35 доллара за одну коллаборацию. Стримеры Twitch в той же нише получали в среднем 165,70 доллара. Это примерно на 23% больше за сделку на YouTube при прочих равных условиях: та же ниша, та же платформа-посредник, та же аудитория брендов-покупателей.

Кроме того, YouTube выплачивает авторам 70% чистого дохода от подписок, Super Chat, Super Stickers и Super Thanks, а также 55% от рекламы на странице просмотра. Анонс Twitch «Монетизация для всех» в мае 2026 года расширил доступ к подпискам и Bits для всех стримеров и вдвое снизил требования программы Affiliate. Это увеличило число тех, кто может зарабатывать, но не изменило долю, которую они получают. Мультиплатформенность становится рациональным стандартом, а не страховкой: когда Кай Сенат завершил свою эксклюзивность на Twitch в июле 2026 года, он начал вести трансляции одновременно на Twitch и YouTube, достигнув пика в 711 000 одновременных зрителей на Twitch и 404 000 на YouTube.

📈 Нестабильные ставки обходятся дорого

В корпоративном медиапланировании почти у каждого канала есть исторические данные о ценах. Маркетинг влияния остаётся одной из немногих сфер, где покупателей часто просят принять единичную котировку и строить вокруг неё годовой бюджет. YouTube демонстрирует стабильные бенчмарк-цены на протяжении нескольких кварталов благодаря предложению креаторов, которое в 15,5 раза превышает предложение Twitch. Напротив, меньшее число креаторов на Twitch приводит к значительным ценовым колебаниям между кварталами, что создаёт проблемы для медиабайеров, которым нужны предсказуемые расходы.

Стабильность цен важна не меньше среднего размера сделки. Средняя цена платной коллаборации на Twitch в игровой нише сильно колеблется: начав с 87,50 доллара за сделку в четвёртом квартале 2023 года, ставки выросли на 179% до пика в 244,23 доллара в четвёртом квартале 2025 года, после чего стабилизировались на уровне 215,50 доллара в первом квартале 2026 года. YouTube при этом удерживает более высокий потолок сделок, достигая среднего показателя в 304,17 доллара за коллаборацию в четвёртом квартале 2024 года.

Это цены завершённых сделок, и креаторы получают меньше после вычета комиссий. Отчёт Collabstr по инфлюенс-маркетингу за 2026 год показывает: стримеры Twitch выставляют самые высокие средние запрашиваемые цены среди всех платформ — 398 долларов, но реально получают лишь 127 долларов, что составляет 32% от запрошенного. Креаторы YouTube запрашивают 311 долларов и получают 255 долларов — 82%. Стримеры Twitch позиционируют себя как премиальный инвентарь, но оплачиваются как противоположность этому. Для медиапланера вывод не в том, что одна платформа хорошая, а другая нет, а в том, что одна даёт историю ставок для прогнозирования, а другая — лишь пять точек наблюдения и падение на 56,5% между двумя из них.

🎮 Спрос брендов уже смещается

Большинство категорий оцениваются по тому, сколько они стоят. Игровую нишу полезнее оценивать по тому, что она возвращает за эти деньги и можно ли вообще получить этот инвентарь. За последние двенадцать месяцев бренды разместили 141 игровую кампанию со средним бюджетом 3373,62 доллара на кампанию — это более чем в четыре раза превышает средний бюджет кампании в категории «лайфстайл». Средний размер заказа в игровой нише составляет 201,33 доллара, что незначительно ниже общеплатформенного показателя в 214,42 доллара. Расходы идут в объём, а не в ставку.

Подтверждённый уровень вовлечённости среди игровых креаторов в этой выборке составляет 6,63% — третий по величине показатель среди 26 ниш. Таким образом, бренды покупают вовлечённость выше среднего в категории, цена которой немного ниже средней по платформе. Это говорит о том, что цена ещё не догнала дефицит. Сторонние данные указывают в том же направлении: годовой отчёт Stream Hatchet за 2025 год показал снижение доли рынка Twitch на 8,3% за год, в то время как YouTube Gaming достиг рекордных 8,8 миллиарда часов просмотра за год, увеличившись на 12%.

Спонсорская активность следует за этим: спонсорство игровых стримов на YouTube вернулось к 4,5 миллиона часов просмотра в четвёртом квартале 2025 года — уровень, последний раз зафиксированный в 2020 году. Twitch не в коллапсе, но его вытесняют с позиции платформы по умолчанию — процесс более медленный и гораздо более лёгкий для игнорирования.

💸 Платят ли бренды выше рынка?

Нет, если говорить о цене за единицу. Игровая ниша торгуется немного ниже среднего по платформе, но это среднее скрывает то, что на самом деле определяет цифру — уровень аудитории. В отличие от категорий вроде Beauty или Fashion, где бренды часто платят больше за выделенные обзорные видео, игровые спонсорства в основном сосредоточены на быстрых интеграциях: 30–60-секундные упоминания в середине ролика, оверлеи на стримах или короткие упоминания геймплея в интегрированных форматах. Это снижает среднюю входную цену за сделку, но позволяет брендам покупать больший общий объём сделок.

Переход от микро-к средней аудитории почти удваивает заработок за сделку. Переход от средней к макро-аудитории добавляет примерно 6%. Самый мощный рычаг в карьере игрового креатора — пересечение отметки в 100 000 подписчиков. То же распределение делает сложным масштабный подбор игровых ростеров: примерно 41% игровых креаторов в выборке — микро, 30% — нано, и только 28% находятся на уровне средней аудитории или выше. Около семи из десяти игровых креаторов находятся ниже уровня, где заработок за сделку удваивается, поэтому бриф, написанный для крупных авторов, задействует наименьшую часть распределения.

Прогнозируемый CPM не снижается линейно с размером аудитории: микро-уровень ниже среднего, но макро-уровень гораздо дешевле за тысячу показов, чем всё, что ниже. Программа, построенная на охвате, концентрирует расходы в том уровне, где прогнозируемый CPM самый низкий, что увеличивает сумму в счёте, но снижает стоимость самого охвата. При этом у игровой ниши самый высокий процент отказов среди всех категорий, а старший уровень аудитории составляет меньшинство. Низкая цена за единицу и эффективный расход — не одно и то же, и ростер, оптимизированный под первое, работает против второго.

🎬 Креаторам и брендам: комбинируйте форматы

Игровая ниша — одна из всего трёх в этом наборе данных, где «Shorts» входит в пятёрку наиболее запрашиваемых форматов. Бренды запрашивают у игровых креаторов видео, рилсы, сторис, видеорекламу и шортсы — именно в таком порядке. Каждый из этих форматов — актив, который бренд сохраняет, использует в платных медиа и измеряет. Живой стрим — это событие, а всё остальное — инвентарь. Бюджет, который по-прежнему структурирован как спонсорство моментов, а не как приобретение активов, покупает наименее долговечный результат в категории с наибольшей волатильностью.

Для креаторов тот же вывод работает в обратную сторону. Тот, кто только стримит и не публикует длинное и короткое видео, отказывается от самых высокооплачиваемых сделок. Контент YouTube Shorts в игровой нише вырос на 60,6% год к году до 5,3 миллиона постов. YouTube продолжает выпускать инструменты, позволяющие авторам повторно монетизировать старые видео, размещая новую рекламу против старых загрузок — класс активов, который живой стриминг не создаёт. IAB и Advertiser Perceptions прогнозируют расходы на экономику создателей в США на уровне 43,9 миллиарда долларов в 2026 году, что на 18% больше. Значительная доля этих денег достигнет игровой ниши по инерции привычки.

Согласно данным Collabstr, бюджет, который по умолчанию направляется только на Twitch, привязывается к более низкому среднему уровню реального получения средств и демонстрирует более высокие колебания ставок по сравнению с YouTube. Однако важно подчеркнуть: от Twitch не следует отказываться. Речь о том, чтобы заставить эту платформу заслужить свою строку в бюджете, как это уже требуется от каждого другого канала в медиаплане. Данные Collabstr основаны на выборке активности платформы по состоянию на июль 2026 года. Цены сделок отражают выплаты брендов, а выплаты креаторам — сумму после вычета комиссий.

🍓 Sweet Berries — это самый выгодный способ пополнить счёт в мобильных играх. Быстрый донат с самой низкой комиссией в РФ. Гарантия сохранности вашего аккаунта.