Управляющий директор Naphora о перестройке студии, стратегии mobile-first и создании глобально конкурентоспособных игр

Саудовская игровая индустрия сильно изменилась с момента основания Naphora, и компания изменилась вместе с ней. Изначально Naphora была сосредоточена на инвестициях в другие игровые студии и их поддержке, но теперь она перешла к разработке и самостоятельному изданию собственных игр. Если в 2024 году в компании работало 50-70 сотрудников, то сейчас команда перестроена вокруг небольших групп, быстрых решений и использования данных игроков для раннего тестирования игр. Три мобильные игры находятся в мягком запуске, ещё три запланированы до конца 2026 года.

🎮 От инвестиционной модели к собственной разработке

В интервью 2024 года Naphora описывала себя как инвестиционный лейбл, поддерживающий внешние студии. К середине 2025 года эта модель ушла в прошлое. Управляющий директор Naphora Чарльз Бюсси оспаривает формулировку, что компания «ушла» от инвестиционной модели — по его словам, это была естественная эволюция как самой Naphora, так и саудовской игровой экосистемы. Когда компания только создавалась, инвестиции в местные студии имели смысл: экосистеме нужны были капитал, инфраструктура и поддержка. С тех пор игровой сектор Саудовской Аравии значительно развился благодаря государственным инициативам, частным инвестициям и более сильной базе местных талантов. Вопрос для Naphora стал звучать так: где компания может создать наибольшую ценность дальше? Ответом стал переход от финансирования чужих игр к созданию, владению и самостоятельному изданию глобально конкурентоспособной интеллектуальной собственности.

Что касается студий, которых Naphora поддерживала ранее, компания подошла к каждому партнёрству индивидуально и ответственно, исходя из существующих соглашений и того, что имело смысл для обеих сторон. Однако новые сторонние инвестиции в игры прекратились, поскольку капитал, люди и операционный фокус переместились к внутреннему пайплайну разработки Naphora. При этом компания подчёркивает важное различие между завершением инвестиционной стратегии и разрывом отношений с экосистемой — Naphora остаётся тесно связанной с саудовскими разработчиками и региональным игровым сообществом, но теперь её роль чётче: прежде всего разработчик и издатель.

🏫 Академия и перестройка студии

Академия разработки игр, упоминавшаяся в 2024 году, в своей первоначальной форме больше не является核心 частью операционной модели. Однако это не означает, что развитие талантов стало менее важным — напротив, подход теперь гораздо теснее связан с производством. Naphora хочет, чтобы люди учились, создавая реальные продукты, решая реальные задачи и работая бок о бок с опытными разработчиками. По мере масштабирования компания продолжит искать способы вносить вклад в развитие саудовских талантов, но её непосредственный приоритет — построить студию мирового класса и доказать, что глобально конкурентоспособные игры можно создавать из Эр-Рияда.

Чарльза Бюсси привлекли для редизайна студии. Он осторожен с формулировкой, что что-то «не работало»: Naphora была построена под другую стратегию. Решение, к которому пришли Сауд, Абдулла и Бюсси, заключалось в том, что если Naphora хочет стать глобально конкурентоспособным разработчиком, а не преимущественно инвестиционной платформой, практически каждая часть операционной модели должна была эволюционировать. Организацию перестроили вокруг скорости, качества и данных: меньшие команды, более высокая плотность талантов, более быстрое принятие решений, непрерывное тестирование рыночного потенциала, более ранняя валидация продукта, более чёткая ответственность и гораздо более тесная связь между разработкой, продуктом, маркетингом и данными.

Важной частью перестройки стало усиление команды руководителей. Вишал Махадео присоединился на раннем этапе, чтобы возглавить маркетинг, а позднее к нему добавился Джейсон Мондралл в роли руководителя продукта и дизайна. Оба пришли из Halfbrick и принесли значительный опыт создания, эксплуатации и масштабирования глобальных мобильных игр.

📱 Почему mobile-first и роль ИИ

Бюсси считает, что операционный ритм Naphora уже опережает большинство традиционных студий: три продукта в живом состоянии, релизы каждую неделю, обучение на реальных игроках и использование данных для решений о следующих инвестициях. Но скорость разработки сама по себе больше не является конкурентным преимуществом. ИИ быстро устраняет многие традиционные барьеры для разработки продуктов — сегодня почти любой может создать приложение или игру за несколько недель. По мере того как создание становится проще и дешевле, настоящим дефицитом становятся внимание и дистрибуция. Именно поэтому Naphora активно инвестирует в маркетинг, рассматривая его не как вспомогательную функцию, подключаемую после завершения игры, а как продуктовую команду: постоянное тестирование, производство креатива в масштабе, чтение данных, понимание аудиторий и передача этих знаний обратно в игры.

Shotball был важной вехой в старой модели Naphora и даже получил признание от Esports World Cup. Однако компания выбрала фокус на мобильных играх по стратегическим, а не идеологическим причинам. Мобильные платформы дают доступ к крупнейшей игровой аудитории мира, глобальную дистрибуцию с первого дня, гораздо более короткие циклы разработки и валидации, а также огромный объём измеримых данных об игроках и рынке. Это соответствует компании, которую строит Naphora. Компания может быстро прототипировать, тестировать рыночный потенциал до вложения значительного производственного капитала, проводить глобальный мягкий запуск, измерять привлечение, удержание, вовлечённость и монетизацию, увеличивая инвестиции по мере роста доказательств. Это не значит, что Naphora никогда не будет делать игры для других платформ — платформа должна следовать за возможностью, а не наоборот. Но сейчас мобильные игры — там, где операционная модель даёт наибольшее конкурентное преимущество.

🚀 Стратегия валидации и финансирование

Три мобильные игры Naphora находятся в мягком запуске, ещё три запланированы до конца 2026 года. Бюсси не называет эту стратегию «высокообъёмной» ради объёма. Цель — увеличить количество и качество обоснованных ставок, одновременно снижая стоимость и время обучения на каждой из них. Каждая концепция проходит прогрессивную валидацию: раннее тестирование рыночного потенциала, затем по мере разработки — анализ экономики привлечения, удержания, вовлечённости, монетизации, обратной связи игроков и, в конечном счёте, потенциальной отдачи от дополнительных инвестиций. Производственные вложения растут только вместе с доказательствами. Компания полностью ожидает, что некоторые игры будут остановлены — это часть модели. Если из шести игр в мягком запуске в итоге выявится одна с настоящим потенциалом, это может быть очень успешным результатом. Как только игра заслуживает такой уверенности, стратегия меняется с дисциплинированного экспериментирования на агрессивные инвестиции и масштабирование.

Naphora не раскрывает публично внешние инвестиции. Компания финансируется из частных источников и в настоящее время располагает капиталом, необходимым для реализации стратегии разработки. Это позволяет принимать долгосрочные решения без необходимости привлекать капитал просто для финансирования текущей разработки. Тем не менее компания коммерчески амбициозна и прагматична: она открыта для стратегического капитала, когда это создаёт рычаг — будь то ускорение привлечения пользователей за игрой с доказанной сильной экономикой, расширение издательских возможностей или поддержка другой значимой возможности роста. Naphora привлекла бы средства потому, что возможность оправдывает ускорение, а не потому, что компании нужен капитал для продолжения работы.

🤖 ИИ как инфраструктура и взгляд на MENA

ИИ перешёл из вспомогательного инструмента в часть инфраструктуры того, как работает Naphora, но не стал заменой творческому суждению. Компания использует ИИ во всех частях организации для ускорения итераций, автоматизации повторяющейся работы, поддержки анализа и высвобождения времени команд для более ценных творческих и продуктовых решений. Naphora также значительно инвестировала в построение собственной внутренней ИИ-инфраструктуры, а не просто в добавление отдельных сторонних инструментов в разные отделы. Принцип прост: ИИ должен увеличивать рычаг исключительных людей, а не компенсировать посредственное исполнение. Технология развивается чрезвычайно быстро, поэтому компания ожидает, что роль ИИ в её пайплайне разработки продолжит расширяться.

По мнению Бюсси, самое интересное отличие стартапов MENA от других регионов — не ИИ и не конкретный жанр, а стадия развития экосистемы. У MENA есть капитал, очень молодая игровая аудитория, сильная государственная поддержка и всё более амбициозные основатели. Исторически не хватало плотности опытных операторов, которые неоднократно строили и масштабировали глобальные игровые продукты. Это меняется. Саудовская Аравия в частности переходит от преимущественно потребителя и инвестора в играх к создателю глобально релевантных игр, компаний и интеллектуальной собственности. Возможность поэтому гораздо шире, чем создание игр специально для MENA — реальная возможность заключается в построении компаний в MENA, способных конкурировать глобально. Именно этот стандарт Naphora применяет к себе.

🎯 Цели до конца 2026 года

Цель Naphora — стать ведущим мобильным разработчиком игр в Саудовской Аравии и в конечном итоге одной из лучших мобильных студий мира. Амбиция намеренно очень высока, но амбиция без исполнения значит очень мало. Во-первых, нужно неоднократно доказать модель: продемонстрировать, что Naphora может последовательно выявлять перспективные концепции, быстро их разрабатывать, валидировать с реальными игроками и превращать сильнейшие в масштабируемые бизнесы. Во-вторых, нужен глобальный хит — в конечном счёте индустрия измеряет студии по созданным ими играм и интеллектуальной собственности. В-третьих, необходимо продолжать повышать плотность талантов. Цель — не стать компанией с сотнями людей как можно быстрее, а построить исключительную команду, где индивидуальная ответственность высока и отличные люди могут оказывать непропорциональное влияние. Это относится и к руководящей команде: добавление Вишала Махадео и Джейсона Мондралла — часть этой стратегии, привнесение опытных глобальных мобильных операторов в Naphora и сочетание этого опыта с талантами и возможностями, которые компания строит в Саудовской Аравии.

На оставшуюся часть 2026 года планы просты: три игры уже в мягком запуске, ещё три запланированы до конца года, и компания продолжит продвигать эти игры через пайплайн продуктового экспериментирования и валидации, одновременно строя следующее поколение за ними. Бюсси заключает: Naphora не пытается объявить о победе — компания построила машину, и теперь ей нужно доказать, что она может неоднократно производить исключительные результаты.

🍓 Sweet Berries — это самый выгодный способ пополнить счёт в мобильных играх. Быстрый донат с самой низкой комиссией в РФ. Гарантия сохранности вашего аккаунта.