Генеральный директор Exir Games Саханд Малаеи о вызовах, с которыми сталкиваются небольшие игровые студии

Саханд Малаеи, генеральный директор и геймдизайнер финской инди-студии Exir Games, примет участие в панельной дискуссии под названием «Does the Best Game Win Anymore?» на конференции PG Connects Nordics, которая пройдёт в Хельсинки 20 и 21 октября. Мероприятие соберёт разработчиков, издателей и лидеров индустрии для обсуждения актуальных вопросов игровой сферы.

🎮 Путь от гиперказуальных игр к смешанной реальности

До прихода в Exir Games Малаеи занимал должность генерального директора в студии Dropout Games. За семь лет работы в Иране он руководил производством более 60 гиперказуальных мобильных игр, которые в общей сложности собрали более 70 миллионов игроков по всему миру. По его словам, работа в гиперказуальном сегменте научила его тому, что маркетинг и поиск правильной аудитории значат не меньше, а порой и больше, чем создание качественной игры.

Когда рынок стал всё более сложным для небольших студий, команда Малаеи пошла на рискованный шаг: отказалась от хорошо знакомой модели и основала новую студию вокруг технологии смешанной реальности. Новая студия Exir Games занялась разработкой проекта Banners & Bastions для платформы Meta Quest, всё ещё находясь в Иране.

🌍 Работа в условиях санкций и военных действий

Малаеи подробно описывает трудности, с которыми столкнулась его команда. Международные санкции, ограниченный доступ к сервисам и платёжной инфраструктуре, а затем две войны и вызванные ими отключения интернета сделали и без того непростую работу инди-студии значительно тяжелее. Даже когда бомбардировки сотрясали районы вокруг офиса, команда продолжала нести ответственность за поставку Banners & Bastions своим международным партнёрам.

В 2026 году Малаеи и его команда переехали в Финляндию, где продолжили развивать Exir Games. По его словам, путь от гиперказуальной мобильной разработки до создания инди-игр в смешанной реальности в экосистеме северных стран дал ему уникальный взгляд на то, насколько успех игры зависит не только от её качества, но и от дистрибуции, географии, платформ, доступа к капиталу и сообществу.

💡 Главный совет для мобильных студий

На вопрос о том, какой совет он мог бы дать другим мобильным игровым компаниям, Малаеи ответил, что хотел бы слышать реже фразу: «Мы работаем над этой мобильной игрой уже около года, и теперь улучшаем удержание игроков в первый день». По его мнению, это верный признак одной из самых опасных ошибок мобильной студии — слишком сильной привязанности к игре, которая не показала достаточного потенциала.

Особенно на ранних этапах, считает он, время лучше тратить на эксперименты с множеством разных идей, быстрое тестирование и поиск той единственной, которая действительно заслуживает инвестиций.

⚖️ Неравномерность рынка и привлекательность мобильной индустрии

Самым большим вызовом для мобильной игровой индустрии сегодня Малаеи называет крайне неравномерное разделение рынка. Небольшой игровой студии без существенной финансовой поддержки становится всё труднее выйти на рынок и продержаться достаточно долго, чтобы добиться успеха.

При этом изначально мобильную индустрию привлекла низкая планка входа, особенно в гиперказуальном сегменте. Простые на вид игры, созданные всего несколькими людьми и собравшие миллионы игроков, казались невероятно привлекательными для небольшой команды. А поскольку почти у каждого есть смартфон, мобильные платформы давали шанс делать игры, которые действительно важны — хотя бы с точки зрения охвата максимального числа людей.

🕶️ Взгляд на метавселенную и XR

Самая долгоиграющая игра на телефоне Малаеи — Monument Valley. По его словам, что-то в её внешнем виде и ощущениях не позволяет ему удалить её.

Говоря о метавселенной, облачном гейминге, кроссплатформенных играх и play-to-earn, Малаеи отметил, что масштабный рывок Meta в метавселенную, возможно, пока не увенчался успехом. Однако многие проблемы, которые мешали людям проводить много времени в гарнитурах, становятся менее острыми. Гарнитуры приближаются по размеру и весу к обычным солнцезащитным очкам, более бесшовные методы взаимодействия, такие как отслеживание рук, становятся всё более совершенными, а рынок признаёт, что XR должна выходить за пределы традиционной аудитории хардкорных геймеров.

Именно эта вера стала одной из причин основания Exir Games. Малаеи считает, что у XR и метавселенной всё ещё есть потенциал светлого будущего, поскольку многие барьеры, из-за которых это видение казалось нереалистичным, исчезают.

В свободное время Малаеи увлекается научной фантастикой — как в книгах, так и в фильмах. Это даёт ему идеальный побег от повседневности в размышления о том, каким однажды может стать будущее. Он также открыт для общения на мероприятии: по его словам, одно сообщение в LinkedIn когда-то изменило ход его жизни, поэтому он твёрдо верит в силу знакомств с новыми единомышленниками. У него нет предпочтений по поводу того, с кем встречаться, поскольку самые большие возможности и интересные идеи часто приходят из самых неожиданных мест.

🍓 Sweet Berries — это самый выгодный способ пополнить счёт в мобильных играх. Быстрый донат с самой низкой комиссией в РФ. Гарантия сохранности вашего аккаунта.