Основатель Maysalward о игровой индустрии MENA в 2026 году: «Капитал сам по себе никогда и нигде не создавал игровую индустрию»

🎮 Индустрия больше не нуждается в доказательствах

Основатель и генеральный директор Maysalward Нур Храйс заявляет, что ему больше не нужно доказывать, что игровая индустрия на Ближнем Востоке и в Северной Африке (MENA) — это реальный бизнес. По его словам, этот спор окончен, и он рад этому, поскольку потратил почти 15 лет, убеждая в этом людей в кабинетах, где никто не хотел слушать.

По его мнению, у региона теперь есть внимание, капитал и игроки. Главный вопрос 2026 года звучит иначе: сможем ли мы превратить всё это в студии, которые выпускают игры и выживают на рынке? Регион MENA-3 (Саудовская Аравия, ОАЭ и Египет) к 2030 году, согласно прогнозам, достигнет 3 миллиардов долларов расходов игроков.

Храйс предостерегает от обобщения понятия «регион»: единого рынка MENA не существует. Саудовская Аравия строит в масштабах, которые никто другой не может повторить, через инвестиции, киберспорт и инфраструктуру. ОАЭ стали удобной базой для издателей и привлечения международных талантов. Египет обладает населением и инженерами. Иордания имеет более чем 20-летний опыт в мобильной разработке, издательском деле и обучении — недооценённый актив.

⚠️ Четыре главных вызова для региона

По словам Храйса, перед индустрией Иордании и всего региона MENA стоят четыре проблемы: глубина опыта, обнаруживаемость, фрагментация и терпение.

Талант — не проблема. Есть сильные программисты, художники и дизайнеры, и с каждым годом их становится больше. Не хватает людей, которые выпустили несколько коммерческих игр и прошли полный цикл: управление продуктом, живые операции, монетизацию, аналитику, привлечение пользователей, сообщество и издательское дело. Этому не научишь на курсах — только через выпуск игр, ошибки и сохранение команды достаточно долго, чтобы урок остался внутри компании.

Иордания много сделала в плане обучения. Jordan Gaming Lab был запущен Фондом имени короля Абдаллы II в 2011 году, и Maysalward управляла им как технический партнёр фонда 14 лет — до 2025 года. Лаборатория выросла до восьми филиалов — от Аммана и Ирбида до Акабы и Тафилы — и продолжает работу под эгидой фонда. Храйс гордится этой работой, но отмечает: лаборатория производит людей, а не компании. Нужно больше студий, способных нанимать выпускников и ставить их на реальный продукт с реальной датой релиза.

Вторая проблема — обнаруживаемость. Разработчик в Аммане, Каире или Эр-Рияде конкурирует за внимание тех же игроков, что и студия в Хельсинки с маркетинговым бюджетом в сто раз больше. Магазины приложений не продают установки дешевле только потому, что это развивающийся рынок.

Третья — фрагментация. Арабский язык общий, но на этом сходство заканчивается. Саудовская Аравия, Иордания, Египет, Марокко и ОАЭ ведут себя по-разному как потребительские рынки: в юморе, в платёжном поведении, во времени игры. Культура — это поведение, а не перевод. Если локализация ограничивается текстовым файлом, продукт всё равно ощущается чужим для игрока.

Четвёртая — терпение. Игры — это бизнес интеллектуальной собственности, а IP требует лет. Если один коммерческий провал означает роспуск команды, ничего не накапливается, и следующая попытка начинается с нуля. Это самая дорогая привычка в индустрии.

💰 Деньги — это лёгкая часть

Храйс подчёркивает: «Деньги — это лёгкая часть предложения. Капитал сам по себе никогда и нигде не создавал игровую индустрию». Большая возможность — в людях и материале. У региона молодое население, которое постоянно играет, и культурный материал, к которому глобальные игры почти не прикасались: история, мифология, города, музыка, юмор, еда, традиции семейных встреч.

Есть и реальная бизнес-возможность в региональном издательском деле и культурализации. Tamatem построила компанию именно на этом, принося международные мобильные игры арабским игрокам не слово в слово, а правильно. Сейчас компания сообщает о более чем 50 выпущенных играх и 150 миллионах загрузок.

Для правительств самая полезная работа — скучная: упростить открытие и ведение студии, трудовые правила и налогообложение, которые не наказывают команду из 15 человек, поддержка стажировок внутри реальных компаний, помощь разработчикам в поездках на международные мероприятия и встречах с издателями, университеты, которые говорят с индустрией, а не о ней.

Финансирование прототипов тоже полезно, поскольку именно там риск самый высокий, а частные деньги наиболее пугливы. Но цель должна быть — компания, которая зарабатывает на игроках. Студия, живущая на гранты, — это проект с более длинным дедлайном. Правительства не должны решать, какие игры создавать. Их задача — сделать проще строить, нанимать, экспортировать и удерживать людей.

🇯🇴 Как изменился иорданский игрок

Храйс описывает игрока, который впервые купил игру у Maysalward на кнопочном телефоне Nokia и продолжает играть в их игры на смартфоне спустя 22 года. Отношения могут длиться десятилетиями, если продукт этого заслуживает.

Иорданский игрок стал гораздо требовательнее, и это самое здоровое, что с ними произошло. 20 лет назад арабская мобильная игра была необычной сама по себе. Сегодня тот же игрок сравнивает их с лучшим продуктом в мире — на том же экране, в ту же минуту. Никто не снижает стандарты из-за того, что студия находится по соседству. Ожидания выросли во всём: производительность, матчмейкинг, прогрессия, частота обновлений, скорость ответа поддержки, могут ли друзья найти друг друга в игре.

Второе изменение — социальность игры. Здесь карточная или настольная игра работает как цифровой мажлис. Люди приходят за столом, а остаются ради компании. Это видно в собственных играх Maysalward, где чат, реванш и группа постоянных игроков значат не меньше, чем правила. Jawaker построила большой бизнес на том же поведении, запуская традиционные карточные и настольные игры как живые сервисы с чатом и сообществом.

Платёжное поведение тоже изменилось. Покупка внутри игры раньше требовала объяснений — теперь нет. Молодые игроки также перемещаются между мобильными устройствами, ПК и консолями в зависимости от игры и создателя, за которым следят. Платформенная лояльность у этой группы слабая. Ожидания потребителей в Иордании растут быстрее, чем местные производственные мощности. Задача — догнать игрока.

🏢 Ключевые игроки MENA и уникальность региона

Храйс отказывается ранжировать компании, поскольку они делают разную работу. Savvy Games Group заслуживает упоминания уже за масштаб, а Scopely находится внутри неё с июля 2023 года — приобретение за 4,9 миллиарда долларов, что говорит о размахе. Саудовская Аравия относится к играм и киберспорту как к национальному обязательству, а не побочному проекту.

Tamatem остаётся самым важным арабским мобильным издателем в регионе и одним из самых ярких успехов Иордании. Jawaker был построен иорданцами вокруг региональных карточных и настольных игр и приобретён Stillfront в 2021 году за 205 миллионов долларов на начальном этапе. Это разрешило старый спор, показав, что культурно специфичная игра может стать крупным и долговечным продуктом.

Maysalward находится в другой нише: строит собственные игры, владеет IP и тратит серьёзную долю года на обучение следующего поколения разработчиков. С 2003 года компания выпустила более 100 собственных игр и управляла Jordan Gaming Lab как технический партнёр Фонда имени короля Абдаллы II с 2011 по 2025 год. Maysalward также является официальным партнёром Minecraft Education в Иордании, поддерживая программу под руководством министерства, охватившую более 140 государственных школ, с обучением учителей и ученическими проектами по всему королевству.

По поводу уникальности стартапов MENA Храйс говорит: AI — не их преимущество, у всех одинаковые модели и примерно одна и та же месячная подписка. AI снижает стоимость ошибки: команда из пяти человек может протестировать арт-направление, идею нарратива, маркетинговый угол или проход локализации за день вместо месяца. Там, где студии маленькие, а запас времени короткий, это меняет то, что вы готовы попробовать. Но это инструмент, а не план.

Реальное преимущество — понимание аудитории, которую глобальная индустрия никогда толком не изучала. Почему одна карточная игра имеет вес в Иордании, а другая — в Саудовской Аравии. Как друзья ласково подкалывают друг друга и что это значит для дизайна чата. Что Рамадан делает со временем сессий и тратами. Какое арабское слово на кнопке ощущается естественным, а какое читается как инструкция к принтеру. Ничего этого нет в таблицах. Jawaker построила на этом бизнес, Tamatem — издательскую модель, другие команды нашли реальные аудитории в местной автомобильной культуре и похожих темах, о которых никто за пределами региона не додумался бы делать игру.

Храйс не хочет, чтобы MENA стала «более дешёвой Турцией или меньшей Финляндией» — этот путь ведёт к выполнению чужой производственной работы со скидкой. Если назвать одну специализацию, это социальные игры, построенные на культуре и сообществе и правильно работающие как живые сервисы. Мажлис, диванийя, кафе, семья в пятницу, футбольный спор, постоянные подколы — такое поведение порождает игры, которые путешествуют, потому что желание играть с другими людьми не региональная привычка, а человеческая.

Второе — миры. У региона тысячи лет историй, персонажей, городов и фольклора, которые глобальные игры почти не открывали. Лучше строить их, чем перекрашивать чужой хит и добавлять арабский текст. Две вещи: игры, которые соединяют людей, и миры, которые могли появиться только здесь. Сделано в Аммане, Эр-Рияде, Абу-Даби, Каире или Касабланке — и играется кем-то в Токио, Сан-Паулу или Лондоне, кто не найдёт Касабланку на карте.

Годы ушли на доказательство того, что арабы играют в игры. Следующее, что нужно доказать, — что глобально успешная игра может быть сделана здесь. Храйс хотел бы, чтобы Maysalward стала частью этого доказательства, и был бы почти так же рад, если кто-то другой добьётся этого первым. Доказательством будет не раунд финансирования, а студия здесь, которая всё ещё выпускает свою четвёртую игру.

🍓 Sweet Berries — это самый выгодный способ пополнить счёт в мобильных играх. Быстрый донат с самой низкой комиссией в РФ. Гарантия сохранности вашего аккаунта.