Договаривайтесь об IP заранее, не поддавайтесь хайпу вокруг ИИ и не перегружайте игроков: четыре урока с PGC Nordics
Больше — не всегда значит лучше. Эта мысль красной нитью прошла через несколько сессий на конференции PGC Nordics, которая собрала представителей индустрии мобильных игр в Хельсинки 20 и 21 октября. Четыре выступления — от Катарины Шмидт, доктора Люка Дикена, Уршки Лесковар и Олы Докун — охватили четыре разные темы: IP-коллаборации, искусственный интеллект, live ops и прямые продажи потребителям (D2C). И все четыре спикера пришли к одному выводу: стратегия «делать больше» работает далеко не всегда.
🤝 Катарина Шмидт из Stash: как договариваться об IP-коллаборациях
Катарина Шмидт много лет занималась развитием бизнеса в портфеле Angry Birds компании Rovio и консультирует специалистов индустрии по вопросам переговоров о контрактах. Недавно она присоединилась к Stash, но выступала в личном качестве.
Её советы по IP-коллаборациям сводятся к трём деталям, которые нужно согласовать в самом начале: как долго продлится коллаборация, будет ли она глобальной или ограничится определёнными странами, и как именно IP будет представлен в игре. О длительности она сказала так: «Вы хотите ввести коллаборацию на неделю? На месяц? От этого зависит, как коллаборация будет выглядеть на бумаге».
Шмидт также подчеркнула важность раннего решения юридических вопросов. «Согласуйте права на использование IP и порядок утверждений заранее, — сказала она. — Ясность — это ключ».
🧠 Доктор Люк Дикен: трезвый взгляд на хайп вокруг ИИ
Доктор Люк Дикен, основатель LuDic AI и бывший руководитель направления ИИ в Take-Two Interactive, прагматично оценил четыре года хайпа вокруг генеративного ИИ. Он предостерег от двух крайностей: полностью списывать технологию со счетов и считать один успешный случай применения доказательством того, что всё изменилось.
Дикен ожидает, что большинство сегодняшних инструментов ещё изменятся. Студии могут пытаться успевать за каждым нововведением, но, по его словам, больше пользы принесёт фокус на том, где ИИ действительно добавляет ценность. Один из примеров — контекстные напоминания, когда языковая модель напоминает вернувшимся игрокам, на чём они остановились в игре.
Он также предположил, что «многие проблемы, которые приписывают ИИ, на самом деле сводятся к бизнес-решениям, когда компании пытаются срезать углы и сэкономить деньги». В разговоре с PocketGamer.biz перед мероприятием он добавил изрядную долю скепсиса: «Люди, которые гонятся за разговором о продуктивности, просто бегут на беговой дорожке».
🎯 Уршка Лесковар из Outfit7: проблема внимания игроков
Уршка Лесковар, старший ведущий продакт-менеджер Outfit7, рассмотрела, что происходит, когда вовлечённость в живой игре начинает падать. Обычная реакция — выпускать больше событий, функций и наград.
Лесковар годами управляет портфелем живых мобильных игр и считает, что такая реакция часто упускает настоящую проблему. По мере взросления игры накапливают слои систем. События начинают конкурировать за внимание игроков, а хороший контент становится труднее найти. Многие игры предлагают игрокам массу занятий, но игрокам сложно понять, что заслуживает их времени.
Она возвращалась к одной мысли на протяжении всего выступления: добавление контента не добавляет ценности автоматически. Прежде чем создавать что-то новое, командам стоит спросить, что это приносит игре в целом. В разговоре с PocketGamer.biz она сказала, что её совет — перестать автоматически добавлять очередное событие при каждом падении вовлечённости. «Игрокам не нужно больше занятий. Им нужна причина, чтобы это было важно».
💳 Ола Докун из Xsolla: стратегия прямых продаж
Ола Докун, вице-президент по стратегическим исследованиям и рыночной аналитике в Xsolla, приняла участие в панели, посвящённой прямым продажам потребителям, а затем выступила с сольным докладом на ту же тему. «Иметь веб-магазин — это не то же самое, что иметь D2C-стратегию», — заявила она.
Докун прошлась по тому, как индустрия к этому пришла. Она указала на примерно 15 лет давления со стороны платформенных комиссий и на решение Epic Games добавить прямые покупки в Fortnite. Поскольку комиссии и регулирование продолжают меняться, она призвала студии планировать с учётом изменений. «Не стройте свою D2C-стратегию исходя только из сегодняшнего дня, — сказала она. — Стройте её с расчётом на способность менять курс, когда изменится экономика».
Тем, кто пропустил PGC Nordics, стоит знать: следующая остановка Pocket Gamer Connects — Амман, где PGC Jordan пройдёт 7 и 8 ноября. Организаторы обещают новые доклады, панели и нетворкинг с представителями мировой игровой индустрии.
🍓 Sweet Berries — это самый выгодный способ пополнить счёт в мобильных играх. Быстрый донат с самой низкой комиссией в РФ. Гарантия сохранности вашего аккаунта.