Гендиректор Ludia Джимми Джендрон — о покупках студий, жизни после Jam City и новой реальности мобильного рынка

В преддверии саммита PGC Summit Montreal, который пройдёт 10 ноября в рамках MIGS, издание PocketGamer.biz побеседовало с генеральным директором Ludia Джимми Джендроном. Монреальская студия в начале 2025 года выкупила себя у Jam City, вернув независимость, и теперь снова нанимает сотрудников, разрабатывает новые игры и присматривается к покупке других студий.

📉 Меньше сотрудников — больше фокуса

Когда в 2021 году Jam City приобрела Ludia за 165 миллионов долларов, в студии работало почти 400 человек. К моменту обратного выкупа штат сократился примерно до 130 сотрудников. Джендрон объясняет, что три года после сделки оказались сложными для всей игровой индустрии: изменения в политике приватности на мобильных платформах сделали привлечение пользователей дороже и сложнее, а вовлечённость игроков нормализовалась после пандемии COVID-19.

Выжило главное — команды, стоявшие за Jurassic World Alive, Jurassic World: The Game и Dragons: Rise of Berk. По словам Джендрона, небольшие команды оказались мощным фактором концентрации: они стали более избирательными в том, куда вкладывать средства в рамках трёх игровых франшиз, и проявили большую устойчивость, чем крупные коллективы.

С тех пор студия снова начала расти. С момента основания в 2007 году Ludia заработала более 1,3 миллиарда канадских долларов за всё время и набрала свыше 500 миллионов загрузок, что делает её крупнейшей независимой студией мобильных игр в Канаде. Сейчас в ней работает около 190 человек, основатель Александр Табе вернулся на пост председателя совета директоров, а заявленная цель Джендрона — построить следующего ведущего независимого издателя в Канаде.

🤝 Независимость и её цена

Выкуп поддержала группа квебекских и канадских институтов, включая Fonds de solidarité FTQ, Investissement Québec, BDC Capital, Export Development Canada и Groupe W. По словам Джендрона, главное изменение — это согласованность интересов, которая неизбежно приходит с приобретением. Независимость даёт совпадение целей у инвесторов, менеджмента и команд, и именно это позволяет вкладывать капитал в новые игры и приобретения с длинным горизонтом.

Это же формирует подход Ludia к студиям, которые она хочет присоединить. Джендрон подчёркивает: студия — это её люди. Если после сделки они не выходят из неё с большей уверенностью в том, что строят, значит, куплено очень мало. При этом есть и компромисс: относительно небольшой независимый издатель лишается подушки безопасности. Крупная диверсифицированная материнская компания теоретически может поглотить неудачный запуск или слабый год по франшизе, а самостоятельная студия ощущает каждую такую неудачу напрямую.

🎯 Ставка на средний сегмент рынка

Эта логика распространяется и на M&A: Ludia планирует покупать стабильные и прибыльные студии, пока большая часть индустрии продолжает сокращаться. По наблюдению Джендрона, покупателей на рынке стало меньше, чем раньше. Крупнейшие издатели на вершине рынка всегда будут бороться за прорывные хиты, как это было с Loom Games, но активности вокруг сильных студий в среднем сегменте гораздо меньше — именно там компания видит возможность для себя.

Критерии отбора, по его словам, просто сформулировать, но трудно найти подходящих кандидатов. Сначала люди: команда, которая хочет продолжать создавать игры и дисциплинированно ведёт live-операции. Затем бизнес: игра или небольшое портфолио с задатками долгоиграющей франшизы и сообщество, которое остаётся лояльным годами. Джендрон подчёркивает: Ludia не ищет масштаб любой ценой, а ищет команды и игры, которые уже сильны и могут стать сильнее с поддержкой студии.

🇨🇦 Чего не хватает Канаде

Джендрон видит две проблемы в канадской мобильной сцене: очень мало мобильных студий и издателей реального масштаба, а также более скудный, чем, например, в Турции, поток небольших команд, которые итеративно движутся к глобальным хитам. Канадская игровая индустрия строилась на консольных и PC-играх, и именно туда до сих пор направлены таланты, школы и общественное внимание. При этом мобильный сегмент — это больше половины мирового рынка, а канадских мобильных студий реального масштаба можно пересчитать по пальцам одной руки.

Джендрон осторожен в заявлениях и не утверждает, что Ludia решит эту проблему: задача больше любой отдельной компании. Он надеется показать, что это возможно: если канадский мобильный издатель сможет достичь реального масштаба из Монреаля, это вдохновит других последовать примеру.

🐉 Лицензионный IP как ремесло

Jurassic World определяет Ludia более десяти лет, и Джендрон отвергает идею, что опора на лицензионный IP — слабость. Партнёрство со сторонним IP становится риском, если относиться к нему как к короткому пути, но превращается в силу, если воспринимать его как ремесло. Решающий тест для любого нового проекта — то, что в Ludia называют соответствием фантазии и жанра: совпадает ли фантазия, которую хочет прожить фандом, с механиками, которые хочет построить команда.

Jurassic World: The Game работает потому, что общая фантазия всех фанатов фильмов — построить и управлять собственным парком, и именно это игра позволяет делать. Отличный IP в неподходящем жанре проваливается, а отличная механика с неподходящим фандомом с трудом находит аудиторию.

Отвечая на вопрос, что мобильная индустрия сделала неправильно за последние пять лет, Джендрон говорит с западной перспективы: она недооценила, как быстро растёт планка. Во время COVID вовлечённость игроков взлетела, и вся экосистема — студии и издатели — масштабировалась так, будто этот уровень стал новой нормой и конкурентный ландшафт не изменится. Ни то, ни другое не оказалось правдой. Тем временем китайские издатели построили гораздо более ориентированную на данные модель — быстрее итерируют, строже ведут live-операции и UA — и вышли в лидеры целых жанров. Ответ Ludia двойной: продолжать инвестировать в базовые компетенции в live-операциях, данных и performance-маркетинге и давать игровым командам пространство быстрее создавать лучшие впечатления.

Именно этот фокус объясняет, почему Ludia остаётся только в мобильном сегменте, пока многие конкуренты гонятся за PC и консолями: мобильные игры — больше половины мирового рынка, и именно там экспертиза студии. Возвращение Табе, основавшего Ludia в 2007 году, связывает следующую главу с первой: он строил компанию на идее, которая отлично выдержала проверку временем — брать фандомы, к которым люди уже принадлежат, и делать игры, позволяющие играть в них годами и даже десятилетиями. Джендрон заключает: амбиция Ludia — развлекать миллионы фанатов в нескольких долгоиграющих игровых франшизах и построить компанию, которая прослужит гораздо дольше, чем люди, управляющие ею сегодня.

🍓 Sweet Berries — это самый выгодный способ пополнить счёт в мобильных играх. Быстрый донат с самой низкой комиссией в РФ. Гарантия сохранности вашего аккаунта.