Президент Yalla Group Сайфи Исмаил: «Мы не экспортируем формулу Ближнего Востока»

Yalla Group, базирующаяся в Дубае и торгующаяся на Нью-Йоркской фондовой бирже, стала одной из самых успешных игровых историй региона MENA благодаря Yalla Ludo — игре, которая была подчёркнуто локальной. Теперь компания проверяет, может ли этот подход работать далеко за пределами региона. Её первая самостоятельно разработанная игра в жанре «три в ряд» — Turbo Match на автомобильную тематику — с первого дня создавалась для глобальной аудитории, с прицелом на США и Европу.

🎯 Принципы вместо формул

Президент Yalla Group Сайфи Исмаил говорит, что компании не пришлось «переучиваться» играть по правилам, которые принесли ей успех на Ближнем Востоке. Вместо этого она научилась различать универсальные базовые принципы и стратегии, которые нужно адаптировать к разным рынкам.

По словам Исмаила, настоящий урок успеха Yalla Ludo заключался не просто в региональной тактике. «Успех Yalla Ludo был построен на нашем глубоком понимании локальных пользователей, их культурных предпочтений и важности социального взаимодействия, — объясняет он. — Это укрепило фундаментальное убеждение: успешные игры строятся вокруг того, что игрокам действительно нравится, а не того, что разработчики предполагают им нужно».

Этот подход закреплён в корпоративных ценностях компании, которые Исмаил описывает аббревиатурой MUST: Multicultural Understanding (мультикультурное понимание), User First (пользователь прежде всего), Simple (простота) и Target (целеустремлённость). Эти ценности, по его словам, «продолжают направлять нашу глобальную экспансию».

🌍 Почему «три в ряд» и почему сейчас

Выбор жанра «три в ряд» очень осознанный. «Игры в жанре match-three имеют широкую глобальную привлекательность, что делает этот жанр естественной отправной точкой для выхода на международную аудиторию», — говорит Исмаил.

При этом он трезво оценивает разрыв между домашним рынком Yalla и новыми целями. «Мы понимаем, что рынки США и Европы существенно отличаются от MENA по предпочтениям игроков, конкурентной динамике и привлечению пользователей. Именно поэтому мы с первого дня проектировали Turbo Match с расчётом на глобальную аудиторию, фокусируясь на доступном геймплее, увлекательном контенте и долгосрочном удержании, при этом постоянно адаптируясь к обратной связи с рынка».

🌎 Не первый выход за пределы региона

Turbo Match — не первый шаг Yalla за пределы Ближнего Востока. «Наш опыт с Yalla Parchis в Южной Америке также укрепил нашу способность работать на рынках за пределами MENA», — добавляет Исмаил.

«В конечном счёте мы не экспортируем формулу Ближнего Востока. Мы берём ту же философию «пользователь прежде всего», которая принесла нам успех, и применяем её с глобальным мышлением».

🎤 Подробнее на PGC Jordan

Сайфи Исмаил глубже раскроет тему построения устойчивого игрового бизнеса в регионе на конференции Pocket Gamer Connects Jordan, которая пройдёт 7 и 8 ноября в Abdali Boulevard в Аммане. В своём выступлении он опирается на опыт Yalla по масштабированию Yalla Ludo, чтобы показать, как работают культурная локализация, вовлечение через сообщество и глубокое понимание региональных игроков.

🍓 Sweet Berries — это самый выгодный способ пополнить счёт в мобильных играх. Быстрый донат с самой низкой комиссией в РФ. Гарантия сохранности вашего аккаунта.