Новые условия Apple для iOS в ЕС вступили в силу: что альтернативные магазины приложений теперь означают для игровых студий

📅 Что изменилось с 1 октября

С 1 октября вступили в силу новые бизнес-условия Apple для стран Евросоюза, изложенные в Приложении 14 к Лицензионному соглашению программы разработчика Apple. Главное изменение для разработчиков касается комиссии: Apple заменила Core Technology Fee (CTF) на 5-процентную Core Technology Commission (CTC) с цифровых продаж, совершаемых через альтернативные магазины приложений и веб-дистрибуцию. Переход состоялся более чем через год после того, как Еврокомиссия оштрафовала Apple на 500 миллионов евро и выразила обеспокоенность тем, что CTF сдерживает альтернативное распространение.

💰 Почему это важно для издателей

Александр Бакшеев, соучредитель и генеральный директор Onside.io, объясняет, что это существенное изменение. По прежней модели издатели и разработчики фактически платили налог даже за тестирование альтернативного канала распространения: 0,50 евро за каждую первую годовую установку свыше одного миллиона. Для крупных издателей это создавало бессрочные расходы и мешало всерьёз рассматривать альтернативный магазин.

Комиссия в 5% с покрываемых цифровых продаж — гораздо более работоспособная модель. Она привязывает экономику Apple к коммерческой активности, а не к охвату, установкам и экспериментам. Это даёт издателям более чёткую основу для оценки того, может ли альтернативное распространение работать для их бизнеса, и устраняет один из крупнейших экономических барьеров для пробы альтернативного магазина приложений.

🌍 Как работают альтернативные магазины и кто на рынке

Digital Markets Act — регулирование ЕС, призванное повысить конкуренцию на рынке приложений, — вступил в силу в ноябре 2022 года. Apple и другие первичные назначенные гейткиперы должны были соответствовать требованиям до марта 2024 года, и именно тогда пользователи iPhone в ЕС впервые смогли скачивать приложения вне App Store. Япония последовала 18 декабря 2025 года, а Бразилия открыла свой рынок 18 июня 2026 года.

Пользователи скачивают альтернативный магазин приложений с сайта оператора. После этого он работает почти как App Store от Apple: они просматривают и устанавливают приложения внутри него. Для разработчиков разница в том, кто выполняет работу по распространению. В App Store это делает Apple; вне его эта работа переходит к альтернативному магазину. В любом случае каждое приложение всё равно должно пройти нотаризацию, которую Apple описывает как базовую проверку, применяемую независимо от канала распространения.

Спустя два года рынок всё ещё небольшой: альтернативные магазины занимают значительно менее 1% распространения iOS-приложений. Каждый магазин выбрал свою аудиторию. Epic Games Store фокусируется на проектах Epic и партнёрских играх. AltStore PAL обслуживает технически подкованных пользователей с самостоятельно размещёнными приложениями, такими как эмуляторы. Aptoide перенёс свой Android-каталог на iOS, а Skich построил обнаружение игр вокруг интерфейса со свайпами. Onside — универсальный магазин, где игры соседствуют с другими категориями. Один оператор уже ушёл: MacPaw закрыл Setapp Mobile в феврале 2026 года, сославшись на всё ещё развивающиеся и сложные бизнес-условия Apple.

🎮 Почему игровым студиям стоит обратить внимание

Альтернативное распространение предлагает игровым студиям два рычага, которые стоит тестировать параллельно с App Store: потенциально более дешёвый путь к привлечению пользователей и более низкую комиссию.

Первый рычаг — привлечение пользователей. Благодаря DMA студии теперь могут конвертировать более дешёвый веб-трафик в iOS-установки через альтернативный магазин, сохраняя при этом отслеживание атрибуции. Onside, например, построил собственную платформу атрибуции, которая отправляет данные о конверсиях в крупные рекламные сети. Это означает, что студии могут оптимизировать свои веб-кампании под установки и внутриигровые покупки. По внутренним данным Onside, привлечение пользователя для магазина стоит около 2 евро. Для отдельных игр, которые уже хорошо показывают себя в App Store, Onside также готов финансировать и самостоятельно проводить привлечение пользователей в обмен на долю выручки.

Второй рычаг — комиссия. Apple взимает 26% с внутриигровых покупок в App Store в ЕС, тогда как альтернативные магазины приложений обычно берут меньше. Onside берёт с разработчиков 12% с платных приложений, внутриигровых покупок и подписок и обрабатывает платежи картой и через Apple Pay. В результате студии сохраняют больше того, что тратят игроки.

Вместе эти два рычага могут улучшить юнит-экономику игры. Для устоявшихся проектов это может означать открытие новых каналов и аудиторий. В то же время они могут помочь запуску игр, которые испытывают трудности в App Store, поскольку привлечение пользователей там может стоить дороже, чем эти пользователи приносят.

❓ Новый вопрос

Новые бизнес-условия Apple для ЕС по-прежнему накладывают значительные операционные требования, но это устраняет один из самых важных экономических барьеров. Ожидается, что в результате больше издателей начнут изучать альтернативное распространение в Европе. Это значимая победа для DMA, поскольку рынок приближается к модели, где у разработчиков есть настоящий коммерческий выбор.

Новые условия также поднимают вопрос: достаточно ли низких комиссий, чтобы альтернативные магазины преодолели свою долю менее 1% в распространении iOS-приложений? В Onside много работают над тем, чтобы это произошло вместе с партнёрами по игровой индустрии, и верят, что это возможно. Студии, которые попробуют альтернативное распространение в ближайшие месяцы, покажут, насколько мы близки к этому.

🍓 Sweet Berries — это самый выгодный способ пополнить счёт в мобильных играх. Быстрый донат с самой низкой комиссией в РФ. Гарантия сохранности вашего аккаунта.