Mohanad Games о разработке игр в Сирии, публикации через ОАЭ и охвате сирийцев за рубежом

Mohanad Games — это студия одного человека, базирующаяся в Сирии, которая разрабатывает и публикует мобильные игры. Основатель Моханад Наджех Атия начал самостоятельно изучать программирование в 25 лет, начиная с Java, и к 2021 году уже выпускал игры. Его предполагаемый совокупный доход от AdMob превышает 52 000 долларов, не считая продажи игры Zain’\»s Hero Story. Игра Fathal Syria преодолела отметку в 100 000 загрузок, а среди её игроков — сирийцы в Германии, Египте, ОАЭ и Турции.

🎮 Как появилась студия Mohanad Games

В Сирии мало разработчиков игр, и тем, кто публикует игры из страны, приходится обходить санкции, которые затрудняли доступ к необходимым сервисам. Именно по этой причине Mohanad Games открыла свой аккаунт разработчика в ОАЭ, тогда как сама разработка остаётся в Сирии. Работая независимо, разработчик самостоятельно научился программировать, создал каталог мобильных игр и заработал около 52 000 долларов с 2021 года.

Интерес к созданию игр у Моханада появился ещё в детстве, когда он играл в обучающие игры на компьютере с Windows XP и мечтал создать собственные. В 25 лет, после нескольких неудачных попыток найти работу, он начал самостоятельно изучать программирование, начиная с Java. Сначала он создавал простые мобильные приложения, а затем перешёл к играм. К 2021 году он уже публиковал игры и получал от них рекламный доход.

Сегодня он работает по двум параллельным направлениям: продолжает развивать Fathal Syria для арабоязычных игроков и создаёт многоязычные игры для международной аудитории. Он только что выпустил Think More Think Less — свою новую многоязычную головоломку, которая уже доступна в магазине.

🛠️ Как устроен рабочий процесс инди-разработчика

Раньше Моханад работал с фрилансерами-художниками через платформы фриланса, чтобы помочь с графикой и визуальным дизайном своих игр. В наши дни он полагается на ИИ-инструменты для этой части работы. Для аудио он покупает готовые звуковые ассеты онлайн. Для тестирования он просит членов семьи и друзей устанавливать и играть в его игры на своих телефонах — они сообщают о проблемах и делятся предложениями по улучшению опыта.

Он по-прежнему работает самостоятельно, но в долгосрочной перспективе хотел бы собрать команду и основать компанию по разработке игр в Сирии, когда для этого сложатся подходящие условия.

🌍 Работа через ОАЭ и творческий процесс

В листинге Google Play указан адрес в Дубае, хотя разработчик живёт в Сирии. Он был вынужден открыть аккаунт разработчика в ОАЭ, потому что санкции, действовавшие в отношении Сирии, затрудняли доступ к сервисам, необходимым для публикации игр. Он продолжает жить и заниматься повседневной разработкой игр в Сирии, сохраняя резидентство ОАЭ для управления практической деловой стороной работы. Эта схема предполагает регулярные поездки: он возвращается в ОАЭ как минимум раз в шесть месяцев для выполнения требований по резидентству, что добавляет расходы. При этом ему искренне нравятся эти визиты — он очень привязался к ОАЭ и рассматривает поездки как возможность время от времени отдохнуть, а не просто как деловую обязанность.

Самый важный вопрос, который он задаёт себе перед разработкой новой игры: «Смогу ли я продвигать эту игру и заставить людей скачать её?» Он думает о том, может ли геймплей создать увлекательные видео, которые привлекут просмотры и побудят людей попробовать игру. Наблюдение за тем, как похожие игры вызывают активное взаимодействие в социальных сетях, также придаёт уверенности в том, что идея стоит реализации. Однако он не начинает с создания большой игры сразу — он стартует с небольшого числа уровней и расширяет их в зависимости от результатов.

Например, Zain’\»s Hero Story запустилась всего с 10 уровнями. Как только она набрала обороты и начала приносить доход, он продолжил добавлять новые. К моменту продажи в ней было около 30 уровней. Такой подход позволяет протестировать идею и понять, может ли она привлечь аудиторию, прежде чем вкладывать больше времени в её расширение.

📈 Успех Fathal Syria и аудитория

Одной из главных причин успеха Fathal Syria стала её связь с общими культурными воспоминаниями сирийцев. За долгие годы войны многие сирийцы переехали за границу, но остались связаны со своей культурой и памятью, продолжая смотреть сирийское телевидение и драмы. Игра обращается к этой связи через знакомые сцены и персонажей. Поэтому аудитория не ограничивается людьми, живущими в Сирии или арабском регионе, — она включает сирийцев в таких странах, как Германия, Египет, ОАЭ и Турция. Жизнь за границей не означает потерю связи с сирийским контентом. «Это мои люди и моё сообщество, и я верю, что эта общая связь лежит в основе успеха Fathal Syria», — говорит разработчик.

Целевую аудиторию он определяет с самого начала: предназначена ли игра специально для арабоязычных игроков или её концепция может привлечь международную аудиторию благодаря поддержке нескольких языков. Zain’\»s Hero Story — пример второго подхода, так как она поддерживала несколько языков, включая английский. Fathal Syria, напротив, нацелена именно на сирийцев и других арабоязычных игроков, которым нравится сирийское телевидение и драмы, включая тех, кто живёт за пределами Ближнего Востока. Их объединяет связь с этим контентом, а не просто место проживания.

💰 Доходы, вызовы и планы на будущее

Основными источниками дохода от AdMob стали Kalimat Al Arab (كلمات العرب), Tariq Al Tahaddi (طريق التحدي) и Yawmiyat Rayan (يوميات ريان), а также Zain’\»s Hero Story в тот период, когда она ему принадлежала, до продажи. Цифра в более чем 52 000 долларов представляет собой совокупный предполагаемый рекламный доход AdMob и не включает выручку от продажи игры. Что касается новой головоломки, он не разрабатывает её с расчётом на продажу изначально — продажа была бы вариантом, который стоит рассмотреть при подходящем предложении, а не целью проекта.

Среди возможностей в Сирии он видит создание игр, которые связывают с сирийской и арабоязычной аудиторией через их культуру и общие воспоминания, будь они в Сирии или за рубежом. Опыт с Fathal Syria показал, как эта связь может объединять игроков из разных стран. Одна из проблем — низкий рекламный доход на игрока, особенно среди игроков, находящихся внутри Сирии. Важно различать: речь идёт о рынке внутри Сирии, а не о сирийских игроках в целом или сирийцах, живущих за рубежом. Эта разница важна при оценке коммерческого потенциала игры, нацеленной на сирийскую аудиторию.

Доступ к международным сервисам и платежам также остаётся практической проблемой. Он надеется, что оставшиеся практические последствия санкций и барьеры в доступе к этим сервисам будут полностью устранены, чтобы разработчики в Сирии могли использовать издательские сервисы, инструменты и платёжные системы так же, как разработчики в других странах, и строить и управлять своим бизнесом из дома.

По его наблюдениям, в Сирии по-прежнему относительно мало разработчиков игр. Существуют сообщества программистов, включая группы в Facebook, где участники делятся знаниями и опытом, но большая часть активности сосредоточена на веб-разработке и мобильных приложениях, а не на играх. По его мнению, надёжный доступ к международным издательским сервисам и платёжным системам необходим для того, чтобы помочь разработчикам создавать устойчивые студии. Разработчики должны иметь возможность публиковать свои игры, получать доход и управлять бизнесом из Сирии, имея доступ к сервисам, доступным разработчикам в других странах. Устранение этих барьеров он считает фундаментальным шагом к росту сообщества разработчиков игр и превращению отдельных проектов в устойчивый бизнес.

Что касается планов на остаток 2026 года и следующий год, его основное внимание будет сосредоточено на продвижении только что выпущенной Think More Think Less, привлечении игроков и её дальнейшем развитии и улучшении. Этот релиз является частью его усилий по созданию игр для международной аудитории наряду с работой над проектами для арабоязычных игроков.

🍓 Sweet Berries — это самый выгодный способ пополнить счёт в мобильных играх. Быстрый донат с самой низкой комиссией в РФ. Гарантия сохранности вашего аккаунта.