Как механика «экспедиция» увеличила выручку Family Island на 50% — разбор доклада с КИИ Минск 2026

Продолжаем серию публикаций с конференции «Игровая Индустрия», прошедшей весной в Минске. Сегодня разбираем доклад студии Fernflower, который представил Виталий Мороз — основатель студии и соавтор хита Family Island. Главная тема: как внедрение механики «экспедиция» помогла увеличить выручку проекта на 50%.

🚀 Что такое «экспедиция» в Family Island

Виталий Мороз объяснил, что экспедиция — это временное событие, в котором игрок отправляет персонажа в путешествие за пределы основного острова. В отличие от стандартного геймплея, где нужно строить и улучшать здания, экспедиция предлагает линейный сюжет с уникальными ресурсами и наградами. Механика длится 7–10 дней и повторяется каждые 3–4 недели.

📊 Цифры и результаты до и после

До внедрения экспедиций средняя дневная выручка Family Island составляла около 80 000 долларов. После запуска первой экспедиции показатель вырос до 120 000 долларов в день — прирост 50%. При этом удержание игроков (Day 7 retention) увеличилось на 12%, а средний доход на платящего пользователя (ARPPU) поднялся на 35%.

🔧 Как устроена монетизация экспедиций

Ключевой элемент — «бустеры» и «энергия». Игроки могут тратить реальные деньги на:

Дополнительные попытки прохождения уровней (стоимость от $1.99 до $9.99)
Ускорение времени сбора ресурсов (от $0.99 за 1 час)
Эксклюзивные декорации и персонажей, доступные только во время события
Премиум-пропуск экспедиции за $4.99 с удвоенными наградами

По словам Мороза, 40% всей выручки от экспедиции приносят именно премиум-пропуска, а ещё 30% — микротранзакции на энергию.

🧠 Психология и вовлечение

Докладчик подчеркнул, что экспедиция создаёт эффект «новизны» — игроки возвращаются в игру ради уникального контента. Для усиления эффекта используются таймеры обратного отсчёта и редкие награды, которые нельзя получить в обычном режиме. Также Виталий отметил важность тестирования: первая экспедиция длилась 10 дней, но после анализа данных её сократили до 7 дней, что повысило конверсию в покупки на 18%.

💡 Советы для разработчиков из доклада

Виталий Мороз дал три практических рекомендации:

Начинайте с простой механики: не усложняйте первую экспедицию — достаточно одного маршрута и 5–7 уровней.
Используйте A/B-тестирование: проверяйте длительность события, стоимость бустеров и частоту появления.
Интегрируйте экспедицию в основной цикл: награды из экспедиции должны помогать в основном геймплее (например, ускорять стройку).

Полная запись доклада доступна на YouTube-канале КИИ, а слайды презентации — в открытом доступе на сайте конференции.

📰 Похожие новости

🍓 Sweet Berries — это самый выгодный способ пополнить счёт в мобильных играх. Быстрый донат с самой низкой комиссией в РФ. Гарантия сохранности вашего аккаунта.