Sensor Tower раскрыла скрытое влияние D2C-доходов в мобильных играх
Компания Sensor Tower поделилась данными о скрытом влиянии прямых продаж (direct-to-consumer, D2C) на доходы в мобильных играх. Вице-президент по игровому и развлекательному направлению Чираг Амбавани выступил на саммите State of Gaming Summit 2026, где рассказал, что некоторые мобильные игры уже получают более 30% выручки через веб-магазины, минуя традиционные App Store и Google Play.
📊 Лидеры по D2C-продажам: казино, RPG и настольные игры
Sensor Tower готовит новый функционал для своей платформы, который позволит оценивать доходы от веб-магазинов. Аналитики изучили топ-5 жанров по доле веб-выручки в США за первую половину 2026 года. Первое место заняли игры казино: среди 100 крупнейших проектов этого жанра около 30% дохода теперь поступает из-за пределов официальных магазинов приложений.
На втором месте — RPG, также показавшие значительную долю веб-продаж. Настольные игры (tabletop) продемонстрировали большой объём продаж через собственные сайты. При этом стратегии и особенно головоломки (puzzle) имеют низкую долю D2C-выручки. Любопытно, что именно в жанре казино в США зарегистрировано наибольшее количество приложений с веб-магазинами, а на втором месте неожиданно оказались головоломки, несмотря на их слабые показатели D2C по сравнению с внутриигровыми покупками.
🎲 Monopoly GO: секретный рост через веб-магазин
Отдельно Амбавани выделил Monopoly GO. По данным App Store и Google Play, выручка игры могла казаться снижающейся, однако продажи через официальный веб-магазин выросли существенно и теперь составляют около трети от общего дохода проекта. Это демонстрирует, что стандартные оценки рынка без учёта D2C могут серьёзно занижать реальные показатели популярных игр.
🚀 Как веб-магазины привлекают трафик: прямые заходы и соцсети
Sensor Tower проанализировала основные каналы трафика для веб-магазинов по всему миру. Главными источниками оказались прямые переходы — когда пользователь вводит URL вручную, использует закладку или сохранённую ссылку, — а также социальные сети. У Supercell, разработчика Clash Royale и Brawl Stars, 56% трафика веб-магазина приходится на прямые заходы, а 37% — на соцсети. Компания активно сотрудничает с сообществом создателей контента, выделяя отдельные команды для поддержки этих усилий.
У таких проектов, как Monopoly GO, Call of Duty: Mobile и Zynga Poker, подавляющее большинство трафика идёт через прямые каналы. А вот у Raid: Shadow Legends картина иная: 47% визитов — прямые, а 49% — из социальных сетей. Амбавани отметил, что студия Plarium активно использует рекламные кампании в Facebook и TikTok для привлечения аудитории в свои веб-магазины.
💰 Масштаб рынка: $40 млрд в магазинах и потенциал D2C в $17 млрд
Sensor Tower не назвала точную общую сумму рынка D2C, однако привела контекст: за первую половину 2026 года доходы от внутриигровых покупок в официальных магазинах составили около $40 млрд, что на 2% меньше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Этот показатель остаётся примерно на одном уровне три года подряд. Важно, что эти оценки учитывают только продажи через магазины приложений и не включают D2C-выручку.
Ранее отчёт компании Appcharge оценивал потенциальный объём рынка D2C в $17 млрд и более. Sensor Tower уже отслеживает, сколько публичные игровые компании зарабатывают благодаря своим D2C-стратегиям: у некоторых из них доля «внешних» продаж достигает 40% и выше.
🍓 Sweet Berries — это самый выгодный способ пополнить счёт в мобильных играх. Быстрый донат с самой низкой комиссией в РФ. Гарантия сохранности вашего аккаунта.