State of Play: как процветает и стремительно развивается игровая индустрия Турции

Турция живет в своем собственном пузыре: мобильная игровая индустрия страны добивается успеха и привлекает значительные инвестиции. Мы выясняем, как местным студиям удалось найти магию в непростое время для мирового сектора. Турецкий видеоигровой рынок — один из самых захватывающих в мире. Уже продолжительное время он доминирует в разговорах о мобильных играх, особенно в жанрах гибрид-казуал и головоломках, а правительство страны поддерживает его стремление стать мировым супергигантом.

В целом турецкий рынок здоров. По словам Акина Бабайигита, управляющего директора Arcadia Gaming Partners, Турция, несомненно, является мировой столицей мобильных игр. Он отмечает особый опыт в казуальных играх, глубокую экспертизу в привлечении пользователей и перформанс-маркетинге. Это сочетается с невероятной трудовой этикой, которую он не видел больше ни в одной стране мира. Благодаря этому турецкие разработчики побеждают в такой конкурентной «красной зоне», как мобильные игры. Каждый раз, когда кто-то заявляет, что в мобильных играх уже слишком тесно или поздно, появляется новый турецкий разработчик.

📈 Рынок консолидации и зрелости

Бугра Коч, генеральный менеджер студии Casual Cards компании Zynga Türkiye, считает, что игровой рынок страны вступил в по-настоящему захватывающую эпоху консолидации и взросления. По его словам, дни безрассудных гиперказуальных экспериментов остались в прошлом. Сегодня индустрия отличается элитной операционной эффективностью и продвинутым моделированием LTV, подкрепленным управлением продуктами на основе данных. Турция больше не просто региональный кадровый резерв, а сложный глобальный центр силы. Стамбул достиг впечатляющего темпа и динамизма, легко конкурируя в исполнении мобильных игр с Лондоном и Сан-Франциско. Местные студии не просто разрабатывают игры, они осваивают искусство сложного управления живыми операциями и системами привлечения пользователей как никогда раньше. Каждый шаг тщательно отслеживается через такие метрики, как возврат на рекламные расходы и ранние показатели удержания.

Одним из преимуществ местной индустрии является то, как успешные истории Турции отдают долг и поддерживают сектор. Тугбек Олек, глава консультативного совета отраслевой ассоциации TOGED, указывает на такие фонды, как Laton Games и e2vc, частично поддерживаемые основателями, вышедшими из компаний после 2018 года. Это привело к созданию самоподдерживающейся экосистемы. У нас есть собственные венчурные фонды, один из сильнейших кадровых конвейеров в мире и собственный воспроизводимый сценарий создания студий, по крайней мере для мобильных игр. Вместо зависимости от глобального капитала, такие фонды, как e2vc и Laton, теперь движут ростом. Также не наблюдается закрытия студий и массовых увольнений, через которые проходит мировая индустрия.

🚀 Новые волны и возможности

Коч добавляет, что индустрия выигрывает от циклов вторичных и третичных реинвестиций. Ветераны первой волны крупных выходов, такие как Peak и Gram, запускают свои третьи или четвертые предприятия или даже управляют местными микро-венчурными фондами. Это означает, что команды на ранних стадиях получают не только финансовую поддержку, но и бесценные знания для навигации по сложностям глобального распространения в мире пост-конфиденциальности.

Говоря о возможностях в Турции, самой сильной по-прежнему остается мобильная сфера. Достаточно взглянуть на известные студии, такие как Dream Games, Peak, Rollic и Gram, причем последние три были приобретены Zynga в сумме за миллиарды долларов. Или можно посмотреть на новую волну разработчиков, таких как Grand Games и Loom Games. Loom быстро взлетела благодаря своему хиту Pixel Flow!, который привлек Scopely к приобретению мажоритарной доли в студии, оценив компанию более чем в 1 миллиард долларов. По словам Олека, сильные мобильные стартапы будут появляться и дальше, потому что основы здесь на месте: глубокие знания в привлечении пользователей, быстрые и эффективные конвейеры разработки и тысячи новых людей, ежегодно вступающих в индустрию. Главная движущая сила — культура выпускников: каждые несколько лет новое поколение выпускников отделяется от успешных студий предыдущего поколения и создает свои собственные. Этот цикл повторяется достаточно надежно, чтобы на него можно было рассчитывать и в будущем.

Коч отмечает, что самая захватывающая возможность на мобильном рынке — это способность Турции эффективно масштабировать модель гибрид-казуал. Сочетая экономическую эффективность простых гиперказуальных механик с богатыми и сложными стратегиями монетизации традиционных внутриигровых покупок, можно получить доступ к значительной глобальной марже. Олек также видит огромные возможности на ПК-стороне. Существуют легендарные студии, такие как TaleWorlds, создавшие серию Mount & Blade, а также новые разработчики, такие как Curve Animation и Nokta, выпустившие Liar’\»s Bar и Supermarket Simulator соответственно. Олек считает, что на Steam есть большой потенциал для роста, поскольку местные стартапы голодны до успеха и могут создавать хиты очень маленькими командами. У них есть реалистичное понимание того, чего они могут достичь и что действительно ведет к коммерческому успеху. Подобно тому, как гиперказуал привел мобильные студии к зрелости, ожидается, что партийные и симуляторные игры поднимут многие ПК-студии. Открытым остается вопрос диверсификации: расширит ли ПК-сторона свой диапазон или застрянет в двух жанрах, как мобильные игры застряли в головоломках.

⚠️ Риски и вызовы

Большая часть турецкой игровой индустрии сосредоточена на мобильных играх, особенно на головоломках. Пока это было невероятно прибыльно: оно сделало основателей богатыми и прочно вывело Турцию на мировую арену. Однако Олек предупреждает, что это оставляет местный рынок уязвимым. По его словам, все яйца лежат в нескольких корзинах: головоломки на мобильных, симуляторы и партийные игры на Steam. Если эти жанры остынут, это может ввергнуть индустрию в рецессию. Подобное уже случалось, когда гиперказуальные студии сильно пострадали от изменения IDFA от Apple. Коч добавляет, что существует сильная зависимость от конкретной структуры поведения игроков. Если глобальные тренды или алгоритмы магазинов сместятся от этих популярных циклов, индустрия может столкнуться с рисками.

Турецкая индустрия также столкнулась с проблемами из-за изменений в законодательстве о конфиденциальности, которые сделали привлечение пользователей более сложным и дорогим. Коч отмечает, что масштабирование игры по всему миру теперь требует значительных инвестиций в привлечение пользователей. Изменения в структурах конфиденциальности изменили традиционные методы таргетинга, из-за чего новым играм стало труднее пробиться в топ-чарты без значительных первоначальных вложений. Если студия среднего размера не может достичь быстрого масштаба, она может исчерпать свой начальный капитал в поисках прибыльной аудитории.

Олек также указывает на государственную поддержку, которая была лучшей в мире, но теперь, из-за быстрого роста, она отстает, хотя структура и правильная. Маркетинговый стимул на один проект стал меньше, и нужно больше финансирования для ранних этапов разработки. Это вопрос увеличения цифр, а не изобретения новых способов поддержки. Коч также призывает к упрощению процесса привлечения международных талантов. Местные университеты отлично справляются с созданием сильных программ по дизайну и разработке игр, но наблюдается нехватка старших международных специалистов. Было бы полезно привлечь мировых игровых экономистов, нарративных дизайнеров и опытных директоров по живым операциям. Он предлагает правительству внедрить беззаботные ускоренные визовые программы для привлечения лучших талантов в технологический и игровой секторы.

🤖 Конкуренция и будущее

Одной из больших технологических тенденций, которая может разрушить индустрию, является ИИ. Олек описывает новую технологию как большую неизвестность, по крайней мере, в краткосрочной перспективе. В отличие от некоторых других стран, турецкие разработчики быстро внедряют и принимают ее. Пока неизвестно, станет ли это новым конкурентным преимуществом или создаст новые проблемы, но Турция будет среди первых. Частично причина успеха турецкой игровой индустрии — огромная конкурентоспособность. Бабайигит утверждает, что это один из самых больших вызовов. Невероятная конкуренция, которая делает компании великими, иногда является ахиллесовой пятой: нет сотрудничества и обмена знаниями, вместо этого каждый пытается навредить другому. Коч описывает это как «горизонт подражателей»: из-за тесно связанной экосистемы успешные функции продуктов могут быть скопированы невероятно быстро, что приводит к конкуренции за одни и те же целевые аудитории.

Несмотря на потенциальные риски, рост сектора был феноменальным. Олек мечтает о большем. Целью всегда было и остается достижение 10 миллиардов долларов выручки. Десять лет назад над этой цифрой смеялись, а сегодня пройдена уже треть пути, и это было сделано, когда мировой гейминг был не в лучшей форме. Если удастся диверсифицировать производство и индустрия снова начнет сильно расти, цель может быть достигнута в течение пяти лет. Олек надеется, что через пять лет люди будут говорить о ПК и консольных разработчиках, а не только о мобильных студиях. Коч соглашается и добавляет, что с оптимизмом смотрит на диверсификацию платформ и жанров. Сейчас Турция преуспевает в мобильных казуальных играх, но в будущем студии смогут использовать свои мобильные денежные резервы для расширения в более захватывающие мобильные проекты, а также в кросс-платформенные мидкор-тайтлы, симуляторы и более сложные тактические жанры на ПК и консолях.

Коч считает, что в будущем будет меньше интереса к продаже компаний иностранным гигантам, а турецкая индустрия будет заботиться о себе сама. Вместо ранних выходов на этапах серий B или C, мы, вероятно, станем свидетелями появления самодостаточных, многомиллиардных независимых турецких издателей, которые останутся в Стамбуле и будут активно привлекать международные таланты. Бабайигит также оптимистичен, веря, что качество людей, приходящих в индустрию сейчас, невероятно. Он не сомневается, что в Турции появятся великие компании.

🍓 Sweet Berries — это самый выгодный способ пополнить счёт в мобильных играх. Быстрый донат с самой низкой комиссией в РФ. Гарантия сохранности вашего аккаунта.