Адам Кавана из Tebex о D2C и устойчивости студий

Конференция Pocket Gamer Connects Nordics пройдёт в Хельсинки 20 и 21 октября и соберёт более 150 экспертов игровой индустрии для обсуждения ключевых вопросов рынка. Одним из спикеров станет Адам Кавана, руководитель коммерческого направления Tebex Studios, отвечающий за стратегию выхода на рынок для студий разного масштаба.

🎤 О чём расскажет спикер

На PG Connects Nordics Адам Кавана разберёт цифры, стоящие за стратегиями direct-to-consumer (D2C), поделится лучшими практиками и объяснит, как студии могут выбирать партнёров, поддерживающих их бюджет и долгосрочные цели. В своём выступлении он затронет тему финансирования игровой индустрии, которая переживает спад: бюджеты урезаны, выходы из проектов замедлились, и каждая студия задаётся вопросом, как долго это продлится.

💡 D2C как часть решения

По словам Каваны, D2C — часть ответа на эти вызовы, но только при условии, что студия понимает свой канал до последней цифры. Он намерен разобрать реальные числа, стоящие за стратегией D2C, поделиться лучшими практиками и показать, как выбрать партнёра, который помогает студии, а не истощает её бюджет. Прозрачность, по его мнению, — ключ к долговечности и большему контролю над успехом студии.

📊 Совет разработчикам и возможности рынка

Отвечая на вопрос о главном совете для мобильных игровых компаний, Кавана призвал позволить данным управлять live-ops и сделать live-ops сердцем игры. Игроки сами рассказывают, что они ценят, где отваливаются, за что готовы платить и почему. Студии, которые относятся к этим данным как к ежедневному входу, а не квартальному отчёту, создают live-ops-опыт, который ощущается персональным и своевременным — именно такие игры удерживают игроков, растят LTV и остаются на плаву достаточно долго, чтобы процветать.

Главной возможностью рынка мобильных игр Кавана назвал развивающиеся рынки. Доступ к аудитории стал как никогда достижимым: растёт проникновение смартфонов, улучшается связность, локальные методы оплаты упрощают охват игроков, которые ранее были недосягаемы. Регионы Юго-Восточной Азии, Латинской Америки, Ближнего Востока, Африки и Индии населяют огромные вовлечённые аудитории, которые долго оставались без должного внимания.

🎯 Прозрачность как главная цель

Своей главной целью в мобильном гейминге Кавана называет прозрачность. Он хочет видеть индустрию, которая работает честно и поддерживает друг друга, где студии, партнёры и платформы открыто делятся цифрами и каждый видит, что реально зарабатывает. По его мнению, гейминг сильнее всего, когда процветает множество идей, а не когда вся власть сосредоточена в руках нескольких конгломератов. Большая сила рождается из совместной работы: независимые студии с информацией и контролем для уверенных решений и партнёры, которые заслуживают своё место, помогая студиям, а не извлекая из них выгоду.

🔥 Вызовы и примеры для подражания

Самым большим вызовом для индустрии мобильных игр сегодня Кавана считает финансирование. Капитал скуден и scrutinised более пристально, чем когда-либо, и студий просят доказать не только то, что игра может запуститься, но и то, что она способна продержаться. Это делает сквозную стратегию жизненного цикла игры необходимой. Студии, которые преуспеют, будут мыслить категориями маховика: отличные live-ops и сильный D2C-канал углубляют отношения с игроками, те тратят больше и остаются дольше, а выручка становится предсказуемой и более прибыльной. Это в свою очередь финансирует новый контент и в конечном счёте новые игры, которые приводят новых игроков обратно в цикл. Каждый оборот колеса облегчает следующий. Без такого системного мышления каждый запуск — новая ставка на скудный капитал. С ним студии строят импульс, который контролируют сами.

Говоря о компаниях, которыми восхищается, Кавана отметил, что дело не в одной конкретной компании, а в страсти всей индустрии. Он никогда не работал в секторе, где люди так глубоко заботятся о том, что создают, и о том, как это влияет на игроков. Студии любого размера — от нескольких инди-разработчиков до глобальных команд — вкладывают себя в создание опыта, который объединяет людей, формирует сообщества и что-то значит для игроков.

🍓 Sweet Berries — это самый выгодный способ пополнить счёт в мобильных играх. Быстрый донат с самой низкой комиссией в РФ. Гарантия сохранности вашего аккаунта.