Что нужно китайским студиям в 2026 году: мнение инвестора Transcend Fund
Луи Дин, партнер венчурного фонда Transcend Fund, ранее работавший в команде по стратегии и слияниям Activision Blizzard, много лет изучал, чем студии, которые в итоге покупают крупные издатели, отличаются от тех, что так и не добиваются успеха. В преддверии своей сессии «Под микроскопом: как финансируются китайские студии в 2026 году?» на саммите PGC Summit в Шанхае 29 июля он рассказал PocketGamer.biz, почему капитал никогда не был дефицитом, и что на самом деле определяет судьбу разработчиков.
🧐 Дефицит не в деньгах, а в менталитете
По словам Дина, главная проблема китайских студий — не отсутствие финансирования, а нехватка стратегического мышления. «Капитал никогда не был дефицитом, — подчеркнул он. — Дефицит — это способность студии превратить инвестиции в устойчивый бизнес». Он отметил, что многие команды сосредоточены на создании «идеального геймплея», но забывают о монетизации, маркетинге и долгосрочном удержании пользователей.
📊 Ключевые показатели, которые смотрят инвесторы
Дин перечислил три главных критерия, по которым Transcend Fund оценивает студии:
- Retention (удержание): Доля игроков, возвращающихся в игру через 7, 30 и 90 дней. «Если после первого дня остается 40% — это тревожный сигнал», — пояснил эксперт.
- Unit economics (юнит-экономика): Стоимость привлечения одного платящего пользователя (CPI) и его пожизненная ценность (LTV). Без положительной разницы между ними бизнес нежизнеспособен.
- Команда: Наличие продюсера с опытом выпуска игр за рубежом. «Многие китайские студии отлично делают игры для Китая, но проваливаются на глобальном рынке из-за культурных и маркетинговых ошибок», — добавил Дин.
🌏 Глобальный выход и локальная адаптация
Дин привел пример успешной китайской студии, которая смогла завоевать западный рынок: «Они не просто перевели текст — они переработали UI под привычки европейских игроков, изменили систему ежедневных заданий и наняли локального комьюнити-менеджера». По его данным, студии, которые инвестируют в локализацию на раннем этапе, показывают на 35% более высокий retention на 30-й день.
💡 Что изменится к 2026 году
Инвестор прогнозирует, что в 2026 году китайским студиям придется конкурировать не только друг с другом, но и с южнокорейскими и японскими гигантами, которые активно осваивают жанры mid-core и casual. «Успех будет зависеть от того, сможет ли студия построить бренд, а не просто выпустить одну игру. Инвесторы все чаще смотрят на road map на 3-5 лет вперед», — резюмировал Дин.
Напомним, что сессия Дина состоится 29 июля на PGC Summit Shanghai. В ней также примут участие представители NetEase, miHoYo и Tencent, которые обсудят новые модели финансирования независимых студий в Китае.
🍓 Sweet Berries — это самый выгодный способ пополнить счёт в мобильных играх. Быстрый донат с самой низкой комиссией в РФ. Гарантия сохранности вашего аккаунта.