Советы для Gamescom: импульс, марафон и правильная коммуникационная стратегия
Немецкая флагманская выставка игр Gamescom уже совсем близко, обещая множество презентаций и возможностей для нетворкинга с 26 по 30 августа 2026 года. В преддверии одного из крупнейших мировых событий для потребителей и бизнеса в игровой индустрии мы поговорили с генеральным директором и основателем Raptor PR Раной Рахманом о его опыте, возможностях для стартапов и о том, как компаниям извлечь максимальную пользу из выставки.
📅 Главная ошибка: относиться к Gamescom как к четырём дням
«Одна из самых больших ошибок компаний — относиться к Gamescom как к четырёхдневному событию, а не как к центральной части гораздо более широкой стратегической коммуникационной программы», — предупреждает Рахман. «Слишком многие бренды замолкают на месяцы, создают много шума во время выставки, а затем снова исчезают. Gamescom должна быть главой в продолжающейся истории, а не всей историей».
Raptor предоставляет глобальный PR для игровой индустрии и медиабрендов. Рахман впервые посетил Gamescom в 2022 году, через три года после основания компании. Он приехал, чтобы поддержать своих клиентов на месте и помочь организовать интервью для СМИ. Оглядываясь назад, он называет эту поездку «разведывательной миссией», проведённой на нетворкинг-мероприятиях, в изучении самой Gamescom и посещении интервью.
«Ян Кульманн, наш тогдашний ключевой контакт в Xsolla, убедил меня поехать. Я рад, что послушал его», — вспоминает Рахман. «Я не до конца осознавал масштаб и важность этого события. Несмотря на то, что я тогда был новичком, я продуктивно провёл время, узнавая об этом ключевом событии в игровой индустрии».
🎮 Разработчики, издатели и мобильные игры: марафон, а не спринт
Четыре года спустя он считает Gamescom одним из самых важных отраслевых событий в своём календаре. Это место для связи с компаниями со всего мира, построения отношений и празднования совместной работы. Это также место, где пересекаются B2B и B2C, поэтому ему нравится ходить по залам «и как пожизненному игроку, и как отраслевому профессионалу». Он также подчёркивает важность изучения потребительской стороны выставки, а не только погружения в бизнес, метрики и таблицы.
На вопрос, стоит ли мобильным разработчикам и издателям участвовать в этом году, Рахман отвечает, что тем, кто стремится к росту, следует «серьёзно рассмотреть» эту возможность. На Gamescom мобильные разработчики ищут издателей, и наоборот, а поставщики технологических услуг часто ищут и тех, и других, а также инвестиции. Хотя компании с обеих сторон могут стремиться к заключению сделок, участникам не следует рассматривать Gamescom как спринт: «Доверие строится со временем, а не за четыре дня».
Рахман рекомендует начинать коммуникацию «задолго до Кёльна» и продолжать её ещё долго после того, как все разъедутся по домам. Анонсы, интервью с руководителями, встречи с клиентами и контент в соцсетях — всё это формы коммуникации. Они должны помочь компании стать узнаваемым именем, запомниться и даже ассоциироваться с решением конкретной проблемы ещё до начала реальных закупок. «Это марафон, а не спринт», — повторяет он. «Используйте свои собственные каналы и LinkedIn для создания импульса, делитесь своим взглядом на выставку и продлевайте жизнь каждой встречи. Само событие — лишь одна точка соприкосновения в гораздо более длительном коммуникационном пути».
📊 План, история и подготовка: ключ к успеху
Самое главное, Рахман рекомендует приезжать на Gamescom с планом. Компания должна спросить себя, какую историю она везёт на мероприятие: запуск продукта, анонс клиента, этап финансирования, исследовательский отчёт или даже точку зрения руководителя. Важно строить разговоры вокруг этой истории. Если ещё не очевидно, что обсуждать, Рахман считает, что перед поездкой в Кёльн было бы мудро сесть с маркетинговой и руководящей командами.
«Встречи должны давать потенциальным клиентам вескую причину запомнить вас, а не просто знакомить с вашей компанией», — предлагает он. Издатели, разработчики, технологические вендоры и инвесторы будут иметь разные цели на Gamescom, но подготовка — это один общий совет, который он даёт всем. Рахман предупреждает, что самый занятой бизнес редко получает максимальную выгоду от мероприятия. Настоящие победители — те, кто приезжает с чётким планом, чёткой историей и чётким представлением о том, как будет выглядеть успех.
У него также есть отдельные советы для разработчиков и издателей, которые будут посещать Gamescom с принципиально разными целями. «Для разработчиков Gamescom — это возможность доказать, что у вас есть что-то, во что стоит вкладываться. Ваши коммуникации должны быть сосредоточены на демонстрации импульса, демонстрации качества ваших игр и облегчении понимания рыночного потенциала вашей любимой игры издателям, инвесторам и владельцам платформ. Каждая встреча должна подкреплять одну и ту же чёткую историю, потому что вам часто придётся повторять её десятки раз в течение недели. Для издателей задача почти противоположная. Помимо продвижения собственного бизнеса, вы конкурируете за привлечение лучших разработчиков. Это означает, что нужно сообщать о своём видении, послужном списке, опыте и ценности, которую вы приносите помимо финансирования. У разработчиков больше выбора, чем когда-либо, поэтому издателям нужно строить репутацию предпочтительного партнёра, а не просто ещё одного источника капитала».
🚀 Путь, достойный усилий: советы для стартапов
Рахман считает, что Gamescom, возможно, стала центром притяжения для игровой индустрии, обойдя GDC. Он наблюдает растущее мнение, что Gamescom 2026 станет одной из крупнейших за всю историю, и предупреждает тех, кто ещё не решился, что цены на отели стремительно растут. «Если вы всё ещё сомневаетесь, вам нужно быстро принять решение. На этом позднем этапе жильё дорогое, календари заполняются, и у многих компаний графики расписаны на месяцы вперёд. Тем не менее, коммерческая ценность всё ещё велика. Возможно, вам придётся немного больше полагаться на то, что предоставит вселенная Gamescom».
Много «волшебства» Gamescom может происходить на микшерах, завтраках, ужинах и побочных мероприятиях, поясняет он. Вместо переполненного стенда небольшая среда может способствовать более прочным коммерческим отношениям. «Если ваш бюджет позволяет, рассмотрите возможность партнёрства с организатором, таким как Steel Media, для проведения нетворкинг-ужина или приёма».
Рахман особенно рекомендует участвовать ранним студиям и технологическим стартапам. Хотя вряд ли сделки будут заключены за одну ночь, Gamescom может ускорить месяцы построения отношений до нескольких дней и помочь стартапам стать известными нужным компаниям. «Самая большая проблема для стартапов — не просто создать отличный продукт, а убедиться, что нужные люди знают о его существовании», — объясняет Рахман. Анонс продукта или услуги до мероприятия и создание некоторой осведомлённости перед поездкой в Германию также могут быть полезны. Анонсируя платформу до Gamescom, а не во время неё, у новости будет время распространиться и достичь своей аудитории до встречи на мероприятии.
«Я бы призвал стартапы мыслить так же. Будь то финансирование, запуск продукта, исследование, история клиента или сильная точка зрения, дайте людям повод узнать ваш бизнес до вашего приезда. Затем используйте Gamescom для углубления разговоров, а не для первого знакомства», — говорит Рахман. «Как основатель, я получаю от этого более крепкие отношения с клиентами и партнёрами, ценные разговоры с потенциальными клиентами и, иногда, много веселья».
В заключение Рахман называет Gamescom скорее усилителем, чем отправной точкой: «Компании, которые создают импульс до мероприятия, обычно уходят с самыми крепкими отношениями после него». Церемония вручения наград Pocket Gamer Mobile Games Awards 2026 состоится в Кёльне 25 августа. 26-го числа мы будем в Klub Domhof, празднуя 20-летие Pocket Gamer.
🍓 Sweet Berries — это самый выгодный способ пополнить счёт в мобильных играх. Быстрый донат с самой низкой комиссией в РФ. Гарантия сохранности вашего аккаунта.