Идирис Мустаф из MJ Studios: «Мы всегда предпочитали, чтобы наши игры говорили за нас»

Саудовский подросток, начавший создавать игры как хобби, превратил своё увлечение в одну из крупнейших арабских игр на Roblox. Проект Kingdom World от MJ Studios преодолел отметку в 100 миллионов посещений, а сама студия выстроила устойчивый бизнес преимущественно за счёт доходов от Roblox и внутриигровых покупок — без привлечения внешнего финансирования.

🎮 От хобби к одной из крупнейших арабских студий

MJ Studios начала работу в 2020 году. Технический директор, ведущий разработчик и менеджер по партнёрствам Идирис Мустаф рассказывает, что ранние годы ощущались как наблюдение за ростом собственного ребёнка. Он начал делать игры просто потому, что ему это нравилось, не задумываясь о деньгах или о том, может ли это стать бизнесом. Постепенно студия выросла из места, где он создавал игры для удовольствия, в обладателя одной из крупнейших арабских игр на Roblox. Именно тогда он осознал, что хобби может стать чем-то гораздо большим. Мотивацией для него всегда было не столько финансовое вознаграждение, сколько рост студии и всё большее число игроков в созданных ими проектах. Его цель — сделать MJ Studios одной из крупнейших арабских студий на Roblox.

🚀 Преимущества платформы Roblox

Roblox позволил студии создавать, запускать и развивать игры гораздо быстрее, чем это было бы возможно в рамках традиционной игровой студии. Платформа уже предоставляет важную инфраструктуру: многопользовательские системы, серверы, публикацию, инструменты монетизации и доступ к огромному сообществу игроков. Это дало команде возможность сосредоточить время и ресурсы на создании увлекательного контента, а не на построении всего с нуля.

Самому Мустафу сейчас 19 лет, и он начал учиться на инженерной специальности. Опыт разработки на Roblox повлиял на это решение. Работа над играми и шоукейсами помогла ему освоить основы 3D-моделирования и дизайна, научила превращать идеи в реальные проекты. Он создавал шоукейсы для себя — отели, заправки, здания, отдельные комнаты, — начиная с пустого пространства и проектируя всё с нуля, даже если единственным зрителем был он сам. Это научило его творчески мыслить, обращать внимание на детали и понимать, как соединяются части дизайна. Опыт работы с 3D-инструментами дал прочную основу для программ вроде Blender и 3ds Max, которые могут пригодиться в университете.

🏙️ Kingdom World: аутентичная Саудовская Аравия для всего мира

Kingdom World построен вокруг Эр-Рияда и повседневной жизни Саудовской Аравии. Мустаф хотел создать мир, который действительно ощущается как Саудовская Аравия, особенно Эр-Рияд, а не просто игру со зданиями в саудовском стиле. Вдохновение черпалось из повседневности: улицы, архитектура, магазины, машины, одежда и мелкие детали, которые делают Эр-Рияд узнаваемым. При этом игра задумана так, чтобы быть интересной не только саудовцам. Опыт, который она предлагает, понятен почти каждому: поездки с друзьями, исследование города, ролевая игра, посещение разных мест и просто жизнь внутри мира. Для этого не нужно заранее знать саудовскую культуру. Саудовские игроки узнают в игре реалии своей жизни, а международные — естественным образом знакомятся с частью саудовской культуры. По словам Мустафа, если человек с другого конца света играет в Kingdom World, получает удовольствие и попутно узнаёт что-то о Саудовской Аравии — это уже успех.

На странице игры в Roblox указано, что Kingdom World всё ещё находится в бета-версии, тогда как сайт студии представляет её как полностью готовую к игре. Мустаф поясняет: игра официально запущена и полностью играбельна, а пометка «бета» осталась из-за бага Roblox, который не позволяет изменить описание. При этом игра постоянно развивается — команда хочет добавить много новых мест, функций и улучшений. Эр-Рияд сам по себе постоянно растёт, и Kingdom World должен расти вместе с ним.

📈 100 миллионов посещений и монетизация

Достижение 100 миллионов посещений — предмет особой гордости студии, тем более что игру с удовольствием осваивают игроки за пределами региона MENA. На этом этапе успех измеряется не только числом посещений: команда хочет повышать качество игры, строить крепкое сообщество и знакомить всё больше международных игроков с саудовской культурой в увлекательной и естественной форме.

Студия начала генерировать значимый доход после того, как её игры сформировали стабильную базу игроков. Сегодня большая часть выручки поступает напрямую через Roblox и внутриигровые покупки. Даже в спокойные дни без обновлений студия зарабатывает около 150 000 Robux (примерно 525 долларов) в день. Внешнее финансирование практически не использовалось: почти всё, что построено, поддерживалось самими играми, а значительная часть дохода реинвестируется в разработку, обновления и команду. По словам Мустафа, это одно из главных преимуществ, которые дал Roblox — возможность превратить хобби в самодостаточную студию.

🤫 Приватность и вызовы рынка MENA

Команда сознательно сохраняет низкий публичный профиль: основатель остаётся анонимным, а информации о сотрудниках в сети мало. Мустаф объясняет это тем, что студия всегда предпочитала, чтобы игры говорили сами за себя. Он не стремился становиться лицом MJ Studios или строить вокруг себя личную аудиторию — фокус всегда был на том, что они создают, и на сообществе вокруг игр. Приватность также позволяет команде работать комфортно, не привлекая излишнего внимания к личной жизни. При этом связь с игроками сохраняется, но студия хочет, чтобы её знали благодаря опыту, который она создаёт, а не обязательно благодаря людям за кулисами.

Среди главных возможностей работы из Саудовской Аравии на аудиторию MENA Мустаф называет огромное сообщество Roblox в регионе и понимание культуры, трендов и предпочтений арабских игроков. Один из заметных вызовов — сильная концентрация арабского сообщества Roblox на одном типе игр: ролевых играх (roleplaying). Это затрудняет продвижение совершенно иных жанров и убеждение игроков пробовать новое. В то же время студия видит в этом возможность для экспериментов и постепенного привнесения большего разнообразия в арабское сообщество Roblox, тем более что качественных проектов, созданных специально для арабских игроков, не всегда хватало.

🔭 Планы на будущее

Говоря о будущем, Мустаф подтверждает, что студия открыта к расширению на PC, мобильные устройства и консоли. В то же время он не считает проблемой оставаться преимущественно студией Roblox: платформа удобна, команда понимает её, сообщество и то, как создавать успешные проекты. По его мнению, быть успешной игровой компанией не обязательно означает уход с Roblox. Если студия делает игры, в которые играют миллионы людей, растит сильную команду и создаёт проекты, которыми гордится, — это уже успех. А если появится подходящая возможность выйти за пределы Roblox, студия будет рада ею воспользоваться.

🍓 Sweet Berries — это самый выгодный способ пополнить счёт в мобильных играх. Быстрый донат с самой низкой комиссией в РФ. Гарантия сохранности вашего аккаунта.