Steam столкнулся с «инфляцией» вишлистов, но они всё равно важны — аналитика

В профессиональном геймдев-сообществе уже давно ходит теория о том, что вишлисты в Steam потеряли былую ценность. Эксперт по игровому маркетингу Крис Жуковски (Chris Zukowski) решил проверить это утверждение и поделился своими выводами в блоге How To Market A Game.

📉 В чём суть «инфляции» вишлистов

Для начала Жуковски описал саму проблему. Согласно теории «инфляции» вишлистов, пользователи Steam стали чаще добавлять игры в списки желаемого, однако это не привело к аналогичному всплеску покупок. В результате за последние годы конверсия вишлистов в продажи заметно ухудшилась.

📊 Как проверяли гипотезу

Своё предположение эксперт попытался подтвердить или опровергнуть на примере данных по 160 играм. Проекты он разделил на две категории: вышедшие в эпоху появления Steam Next Fest и других фестивалей в Steam (2020-2022 годы) и вышедшие в момент, когда Valve начала более избирательно выбирать фестивали для размещения на главной странице Steam (2023-2025 годы). Статистику за 2026-й Жуковски исключил из анализа, поскольку год ещё не завершился.

🔢 Что показали цифры

Выяснилось, что «инфляция» действительно есть. Данные показали, что в релизный месяц у игр 2023-2025 годов продажи на один вишлист оказались в среднем вдвое ниже, чем у игр 2020-2022 годов: 0,22 копии против 0,45 копии. Разрыв сохранился и в более широкой перспективе. Например, по итогам всего дебютного года у игр 2023-2025 годов один вишлист обеспечил примерно 0,7 проданных копии, а у игр 2020-2022 годов — 0,99 проданных копии.

🧩 Возможные причины «инфляции»

По мнению Жуковского, причин для «инфляции» может быть несколько. Одна из них — Valve упростила добавление в списки желаемого. Например, геймеры получили возможность вносить игры в вишлисты, даже не заходя на страницы самих тайтлов. В результате у многих вишлисты начали просто выполнять роль закладок и перестали отражать реальный интерес к играм.

Другая возможная причина, пишет эксперт, — это ажиотаж на фестивалях в Steam. Число участвующих в них игр стремительно растёт, а параллельно увеличиваются и вишлисты. Кроме того, разработчики сейчас в целом лучше разбираются в маркетинге, чем раньше, что тоже приносит плоды в виде всё более активного добавления игр в списки желаемого.

🎯 Почему вишлисты всё ещё важны

Жуковски предостерег от поспешных выводов. По его словам, «инфляция» не означает, что на вишлисты теперь можно махнуть рукой — они по-прежнему остаются надёжным показателем коммерческого потенциала игры и с их помощью можно строить прогнозы о продажах. Расчёты эксперта показали, что за последние годы связь между количеством вишлистов и продажами игр почти не ослабла, хотя сам коэффициент и изменился.

Также Жуковски предложил учитывать темпы добавления в списки желаемого (velocity). На их основе можно строить прогнозы продаж игр примерно с той же точностью, что и на основе количества вишлистов. При этом одновременный учёт обоих показателей немного повышает точность прогноза.

«Это непросто уложить в голове, но оба утверждения верны: вишлисты стали менее ценными (на каждый вишлист теперь приходится меньше проданных копий), но они по-прежнему позволяют прогнозировать продажи так же хорошо, как и три года назад. Если провести аналогию с реальной жизнью: рост стоимости жизни ведь не означает, что нам больше не нужно платить за аренду», — заключил Жуковски.

🍓 Sweet Berries — это самый выгодный способ пополнить счёт в мобильных играх. Быстрый донат с самой низкой комиссией в РФ. Гарантия сохранности вашего аккаунта.